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ESTRATEGIA DEL OCENAO AZUL
El Cuadro Estratégico
El aspecto clave es identificar “esas variables” para hacer un diagnóstico fiel a la realidad.
Para ello visualice y reflexione qué aspectos diferenciales tiene la competencia y son valorados positivamente por los clientes, es decir, motivan al acto de compra y venta.
Permite plasmar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a través de las variables que lo describe.
La estrategia del océano azul
Se trata de hacer irrelevante la competencia para crear un espacio nuevo, una nueva demanda para hacer irrelevante a la competencia, el llamado océano rojo.
La estrategia del océano azul es un conjunto de acciones sistemáticas y prácticas que pretende descubrir un nuevo mercado, el denominado océano azul.
En los océanos rojos las fronteras de las industrias están definidas.
Los espacios de mercados
están saturados.
Las reglas de compra-venta
ya están definidas.
Existen oportunidades de
crecimiento.
Descripción breve
Crear en el mercado un espacio no
disputado en los que la competencia sea
irrelevante es lo que se denomina captar
un océano azul.
Es posible definir y captar un nuevo mercado si utilizas las herramientas y esquemas analíticos elaborados para ello.
Este recurso te ayudará a definir un nuevo mercado haciendo que la competencia se torne irrelevante.
Herramientas y Esquemas Analíticos para descubrir un mercado
A continuación, ponemos a tu disposición tres herramientas y ejemplos conocidos para que
construyan tu propio océano azul:
1- El cuadro estratégico
2- El esquema de las cuatro acciones
3- La Matriz de ERIC
El esquema de las Cuatro
Acciones
Esta herramienta te va a permitir construir tu propia curva de valor para alinear el coste y diferenciación, es decir, lograr la Innovación en Valor.
Por tanto, si eliminas y/o reduces variables disminuyes costes. Y si incrementas y/o creas reconocerás una nueva forma de generar valor y una demanda distinta.
Obtendrás fuentes completamente nuevas de valor para los compradores creando una nueva demanda que antes no existía.
LA MATRIZ DE ELIMINAR- REDUCIR-INCREMENTAR- CREAR
Esta matriz complementa al esquema de las acciones ya que impulsa a llevar a acciones reales lo que se ha obtenido en la herramienta Esquema generándose una curva de valor determinada.
En definitiva, tanto el Cuadro Estratégico, Esquema de lasCuatro Acciones y Matriz de ERIC te
ayudarán a identificar una curvade valor para llevar a cabo una estrategia.
PREMISAS PARA EL ÉXITO DE UNA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
2- Tu estrategia sea divergente En caso contrario tu estrategia es imitativa y no será destacable en el mercado
3- Tu estrategia tenga un mensaje contundente En caso contrario, la estrategia será un ejemplo de la innovación por la innovación, sin potencial comercial y sin fuerza de marketing
1- Tu estrategia tenga un foco. En caso contrario la estructura de costes será alta y su implantación compleja.
