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TECNICAS PROMOCIONALES DIRIGIDAS AL CONSUMIDOR FINAL, Montserrat Dávalos…
TECNICAS PROMOCIONALES DIRIGIDAS AL CONSUMIDOR FINAL
REDUCCIONES DE PRECIO
El descuento inmediato
Es principalmente el incremento del volumen de ventas mediante el fenómeno de la aceleración en la compra, ya sea por compra-dores que adquieren más unidades del producto promocionado de las que comprarían sin encontrarse en descuento.
Cupón descuento
El cupón es un sistema de promoción mediante el cual se ofrece al consumidor una cantidad determinada de dinero por adquirir uno o varios productos, los cupones siempre hacen referencia a un vale impreso, por lo que este soporte es necesario para hacer efectiva la promoción, es decir, si no se entrega físicamente el papel impreso (cupón) no es posible aplicar el descuento
El bonus-pack o envase con bonificación
Consiste en ofrecer mayor cantidad del producto por el mismo precio.
Un envase de mayor tamaño con más cantidad de producto (el famoso “33% gratis”)
Un envase que contiene unidades extra del producto (por ejemplo, se ofrece un paquete mayor con 1, 2 o más unidades adicionales)
El embolso
Supone una garantía o compromiso por parte del fabricante de entregar al comprador una cantidad de dinero, consistente en una parte del precio total del producto contra el envío de una serie de requisitos: el vale del reembolso que hay que rellenar con los datos personales, la prueba de compra del producto y su justificante en este caso el ticket de compra del establecimiento.
OFERTAS EN ESPECIE
Las ofertas de premios
La entrega de premios o regalos es una de las técnicas promocionales que más se utilizan y que mayor aceptación tienen entre el público de nuestro país. El éxito de esta técnica depende principalmente del tipo de incentivo seleccionado, por este motivo es muy importante que esté en consonancia con el producto y con el público objetivo al que va dirigido.
Estimular la recompra y a veces incluso la lealtad, sobre todo en promociones en las que hay que acumular un número elevado de códigos de barras para poder canjearlos por un premio.
Cautivar al consumidor ofreciéndole regalos que no puede conseguir por otro medio. Cuanto más originales y únicos sean, más interés despertarán en el cliente.
incentivar la compra del producto en promoción. Si el premio resulta interesante, inclinará la compra hacia el artículo promocionado.
El muestreo o sampling
Consiste en la entrega de una muestra del producto en la mayoría de los casos de forma totalmente gratuita al público objetivo, para que éste lo pruebe.
Las ofertas selectivas: el concurso y el sorteo
as ofertas selectivas son, junto con las ofertas de premios, una de las técnicas promocionales que más ayuda a la imagen y notoriedad de la marca, debido principalmente a la espectacularidad de los premios y al hecho de “soñar "con conseguir los, de esta manera el consumidor asocia normalmente valores positivos a la marca.
La principal diferencia entre el concurso y el sorteo reside en que, en el concurso se le exige al participante una habilidad o conocimiento que tiene que demostrar para poder conseguir el premio y, en el caso del sorteo simplemente ese azar el que determina quién es el ganador del mismo.
Montserrat Dávalos Cortés
C71 #1897204 GIM