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Unidad 4 - Coggle Diagram
Unidad 4
4.10 INCOTERMS
Exworks-En fábrica
FCA-Free Carrier
FAS-Free Alongside ship
FOB- Free On board
CFR Cost and freight
CIF-Cost, Insurance and Freight
CPT-Carriage paid To
CIP-Carriage and Insurance paid To
DPU- Delivered at place Unloaded
DAP Delivered At Place
DDP-Delivered Duty Paid
4.9 Modalidades de pago
Pago por adelantado
Carta de crédito
Remesa documentaria
Cuenta abierta
Consignación
4.2 Participación nacional
Porcentaje de ventas que tienen en comparación con todo el mercado
Proporción de productos que se logran comercializar en una región
Unidades vendidas o volumen de ventas en valores monetarios
Es consecuencia
estrategia de mercadeo
políticas de venta
publicidad
distribución
4.12 Logísitca
Planificación y gestión de las operaciones
Manejo de materias primas
Satisface la demanda de transporte
Parte de la cadena de suministro
4.13 Mkt mix
Producto
Precio
Plaza
Promoción
4.1Descripción de la industria
centrarse en el mercado
Definir la industria
Mostrar información financiera
Análisis regional
Exponer información positiva y negativa
Determinar la amplitud de la industria
4.3 Selección de mercado meta
Grupo de personas a las que se dirige un programa de marketing
Evalúa las características de crecimiento y tamaño de cada segmento
¿Como definir mercados meta?
Identificar perfiles
Seleccionar segmentos
Establecer y comunicar
4.4 Medición del mercado
Total de productos o servicios que demanda la población
4.1.1 Tamaño del mercado
Definir el mercado
Determinar el enfoque
Seleccionar fuentes
Estructurar datos
4.1.2 Valor del mercado
Cuanto vale un activo en el mercado financiero
Indica si las acciones son valoradas o no
Se usan datos históricos
4.5 Barreras arancelarias y no arancelarias
Impuestos que pagan los importadores y exportadores en aduanas
Aranceles
Ad valorem
Específicos
Mixtos
Barreras no arancelarias
Medidas distintas al arancel
Restricciones sanitarias
Certificados de orien
Licencias de importación
Acuerdos preferenciales de terceros países
4.6 Segmentación de mercados
Divide el mercado en grupos más pequeños
Grupos con características similares
Clasificación
demografía
zona geográfica
Comportamiento del consumidor
Psicología del consumidor
4.7 Precios, margen y distribución
Distribución
regional
urbana
edades
Precios
Valor del producto ofrecido a los consumidores
Basado en una estructura
Ingresos
Factores en la estrategia de segmentación
4.11 Formalización legal de la compraventa
Partes contratantes
Lugar y fecha
Plazos
4.8 Competencia
Competencia perfecta
Equilibrio entre oferta y demanda
Atomicidad
Homogeneidad
Tranparencia
Límites
Costos de transacción
Competencia imperfecta
Monopolio
Oligopolio
Competencia monopolística
4.14 Clientes potenciales
Quinen podría consumir el producto