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Canais de Marketing e Estrutura de Distribuição - Coggle Diagram
Canais de Marketing e Estrutura de Distribuição
Trade marketing
Não é
Merchandising
Comunicação no
próprio ponto de venda
Degustação no próprio ponto de venda
Importância
Fabricante deve oferecer algo que esteja de acordo com o valor Valor = benefícios/custos
valor diferente de preço; Valor é o que é importante
Garantir que a estratégia de marketing da empresa seja respeitada no ponto de venda
Varejista
Objetivo trazer rentabilidade e lucros para ambos lados
Parceira (ganha/ganha)
Junto com o fabricante ter o foco no consumidor final
Para chegar em estratégias adequadas
Relação entre fabricante e varejista. (Parceria)
O que é
Merchandising faz parte do Trade Marketing, mas não é apenas a comunicação no ponto de venda.
Relação de fabricantes e varejistas
Mudanças atuais
Varejista tem mais controle
Varejista tem uma identidade própria e uma relação com consumidor. Atualmente, o varejista tem uma voz mais ativa na negociação com o fabricante.
Enxergar o varejista apenas como ponto de venda é incorreto.
Fabricantes não podem acreditar que os varejistas dependem dele.
Postura entre fabricante versus varejistas
Mudanças para o comportamento do consumo
Mais pessoas morando sozinhas
Embalagens menores
Serviços de entregas
Serviços de limpeza
Menos pessoas tem filhos
Processo decisório mais demorado por conta da alta concorrência
Busca de interação e conectividade no Ponto de Venda
População idoso com dinheiro para comprar
Antes o fabricante olhava o varejista só como ponto de venda.
Analisar as características dos varejistas.