Canales de marketing y administración de la cadena de abastecimiento

red de transferencias de valor: Sistema constituidos por la compañía, los proveedores, los distribuidores y finalmente los clientes que se "asocian" entre si para mejorar el desempeño del sistema.

Canal de Marketing: Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición de los consumidores.

Numero de niveles de canal:

Canal de marketing directo: Canal que carece de niveles intermedios

Canales de marketing indirectos: Canales que contienen uno o más niveles de intermedios

Nivel de canal: Capa de intermediarios que realizan alguna función para acercar el producto y su posesión al comprador

Conflicto de canal: Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing en cuanto metas y funciones.

SMV contractual

Organización de franquicia

SMV corporativo

SMV administrativo

sistema de marketing vertical

Sistema de marketing horizontal

Canales de distribución convencional

Sistema de distribución multicanal

desintermediación: El desplazamiento de los distribuidores tradicionales de un canal de marketing, por parte de nuevos tipos radicales de intermediarios.

decisiones de diseño de canal: Al diseñar canales
de marketing, los fabricantes deben elegir entre lo ideal y lo práctico.

Tipos de distribuidoras:

exclusiva

selectiva

intensiva

Decisiones de administración de canal