Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

The Micro Enviroment, Logic mindmap: Phân tích môi trường vi mô:, Phân…

- - - - Chi phí vốn gia nhập (CPVGN)
        
        Ngành yêu cầu đầu tư càng cao thì càng ít mối đe dọa và ngược lại.
        
        Trong ngành DLKS, xây dựng khách sạn, cruise hoặc hàng không là những ngành yêu cầu CPVGN cao
        
        Tuy nhiên, CPVGN cao có thể được tránh bằng cho thuê hoặc nhượng quyền thương mại
      - Sự trung thành của khách hàng và chi phí chuyển đổi
        
        Nếu DN có sự khác biệt trong sản phẩm, dịch vụ => khách hàng trung thành với brand => tiềm năng của các đối thủ gia nhập sẽ gặp khó khăn
        
        Tuy nhiên, trong DLKS, người mua quan tâm nhiều đến giá hơn và việc trung thành với TO, TA, airlines... Khi đó, chi phí chuyển đổi là chương trình Frequent Fyer, Guest Loyalty.
      - Tính kinh tế của quy mô và phạm vi đối thủ cạnh tranh hiện tại
        
        Nếu các đối thủ cạnh tranh hiện tại đã đạt được lợi thế đáng kể về quy mô thì họ sẽ có lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh mới về chi phí sản xuất (thấp hơn)
      - Khả năng tiếp cận yếu tố đầu vào và kênh phân phối
        
        Đối thủ cạnh tranh mới dẽ khó khăn trong việc tiếp cận hệ thống phân phối => khó khăn trong cung cấp sản phẩm cho customers/tiếp cận các yếu tố đầu vào
      - Sự kháng cự của các đối thủ cạnh tranh hiện tại
        
        Đối thủ hiện tại có thể: giảm giá, tăng chi phí marketing... để ngăn chặn việc gia nhập mới nhờ lợi thế về chi phí
      - Quy định của chính phủ
        
        VD: Trung Quốc, lĩnh vực KS đã mở cửa cho đầu tư nước ngoài, nhưng DL thì vẫn bị chi phối bởi các DN sở hữu chính phủ, khép kín với bên ngoài
    - - Khả năng thay thế dựa trên giá và chất lượng của sản phẩm thay thế (SPTT)
        
        SPTT có chất lượng có thể so sánh và giá càng giống thì mối đe dọa càng lớn. SPTT càng trực tiếp thì càng bị so sánh nhiều
        
        SPTT của ngành DLKS là những sản phẩm xa xỉ như ô tô, tủ lạnh, máy giặt
      - Sự sẵn sàng chuyển sang SPTT của người mua
        
        Khách hàng sẽ sẵn sàng nếu chi phí chuyển đổi thấp hoặc SPTT có giá thấp hơn hoặc có chất lượng tốt hơn.
        
        Đối thủ trong ngành có thể giảm nguy cơ này bằng cách cải thiện chất lượng sản phẩm, giảm CP và giá hoặc tạo sự khác biệt
    - - Số lượng khách hàng và số lượng sản phẩm
        
        Càng ít người mua và nhiều hàng hóa thì quyền thương lượng càng lớn
      - Số lượng và quy mô của NCC sản phẩm
        
        NCC càng lớn thì quyền thương lượng càng giảm
        
        Càng ít NCC thì ít sự lựa chọn => quyền thương lượng giảm
      - Chi phí chuyển đổi và sự sẵn có SPTT
        
        CP chuyển đổi càng thấp thì quyền càng cao
        
        CP chuyển đổi thấp thì quyền thương lượng càng cao
    - - Mức độ độc đáo và khan hiếm của NCC
        
        Nguồn lực càng thiết yếu và ít SPTT thì quyền thương lượng của NCC càng cao
      - Số lượng các ngành cần nguồn lực
        
        Nếu NCC cung cấp nguồn lực cụ thể cho nhiều ngành thì càng ít phụ thuộc vào 1 ngành nào đó => quyền thương lượng càng lớn
      - CP chuyển đổi giữa các NCC
        
        Việc chuyển đổi đôi khi gặp khó khăn bởi mối quan hệ trong thời gian dài với kiến thức và kinh nghiệp phù hợp
      - Số lượng và quy mô của NCC
        
        Số lượng NCC nhỏ và số lượng người mua lớn => quyền tăng
        
        Nếu NCC nhỏ và có nhiều NCC thì quyền giảm
    - - Quy mô tương quan của các đối thủ cạnh tranh
        
        Nếu các đối thủ cạnh tranh có quy mô tương đương nhau => sự cạnh tranh tăng lên khi càng cố đạt được mức thống trị cao hơn
        
        Nếu có 1 tổ chức có ưu thế => ít sự cạnh tranh hơn, vì họ có khả năng ngăn chặn các đối thủ nhỏ hơn
      - Bản chất của chi phí trong ngành
        
        Nếu ngành có FC cao => khả năng giảm chi phí => mức độ cạnh tranh cao hơn
      - Mức độ bão hòa của thị trường
        
        Trong thị trường đã bão hòa, cách duy nhất để phát triển là giành thị phần từ đối thủ cạnh tranh => cạnh tranh sẽ càng khốc liệt hơn là thị trường đang phát triển mạnh mẽ (nơi có nhiều cơ hội hơn)
      - Mức độ trung thành của khách hàng
        
        Nếu khách hàng càng trung thành => càng có ít sự cạnh tranh
      - Mức độ dị biệt hóa
        
        Nếu sản phẩm càng khác biệt thì càng ít sự cạnh tranh hơn sản phẩm ít sự khác biệt thì cạnh tranh càng gay gắt
      - Quy định của chính phủ
        
        Mức độ điều tiết của chính phủ ảnh hưởng đến cạnh tranh: ngành hàng không quốc tế thường bị quản lý chặt chẽ bởi các thỏa thuận liên chính phủ
      - Rào cản rời bỏ ngành
        
        Nếu CP vốn cao (aircraft, cruise line, hotel...) => tài sản khó chuyển/bán cho người khác => rào cản rời khỏi ngành sẽ lớn => vượt quá khả năng => cạnh tranh càng lớn
  - - - Chuỗi giá trị nội bộ
      - Năng lực
      - Năng lực cốt lõi
      - Tài nguyên
    - - các kỹ năng và năng lực của các đối thủ cạnh tranh
      - các hoạt động gia tăng giá trị
      - các công nghệ được sử dụng
      - số lượng và quy mô tương đối của các đối thủ cạnh tranh trong ngành
      - hoạt động của các đối thủ cạnh tranh (đặc biệt là về mặt tài chính)
      - sự dễ dàng vào và ra khỏi ngành
      - các nhóm chiến lược
    - - nhu cầu và động cơ của khách hàng
      - nhu cầu của khách hàng chưa được đáp ứng
      - phân khúc thị trường và khả năng sinh lời của chúng
      - số lượng đối thủ cạnh tranh trên thị trường và thị phần tương đối của họ
      - số lượng khách hàng và sức mua tương đối của họ
      - tiếp cận các kênh phân phối
      - tiềm năng cộng tác với khách hàng
      - dễ dàng nhập cảnh
      - tiềm năng tận dụng năng lực
      - cần xây dựng năng lực mới
    - - Mỗi phân đoạn phân tích về quy mô và tiềm năng lợi nhuận, về nhu cầu khách hàng và nhu cầu tiềm năng
    - - Khách hàng nhạy cảm với giá/nhạy cảm với chất lượng/mức độ trung thành => xây dựng hiểu biết về khách hàng => mang đến đặc trưng sản phẩm, dịch vụ riêng
    - - số lượng nhà cung cấp thực tế và tiềm năng
      - quy mô của các nhà cung cấp
      - khả năng và năng lực của nhà cung cấp
      - tiềm năng hợp tác với các nhà cung cấp
      - sự tiếp cận của các đối thủ cạnh tranh với các nhà cung cấp
      - bản chất của nguồn lực và sự sẵn có của các sản phẩm thay thế
    - - Năng lực chính của các doanh nghiệp trong ngành.
      - Số lượng và quy mô của các doanh nghiệp trong ngành
      - Mối đe dọa từ các đối thủ cạnh tranh trong những ngành
      - Cơ hội để doanh nghiệp tận dụng năng lực hiện có và xây dựng năng lực mới để gia nhập
      - các ngành liên quan đến năng lực và thị trường của chúng.
      - Khả năng thay thế của sản phẩm của ngành đối với sản phẩm của doanh nghiệp
      - sản phẩm giống như sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.