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PRONÓSTICO DE VENTAS - Coggle Diagram
PRONÓSTICO DE VENTAS
MÉTODOS
VENTAS POTENCIALES DEL SECTOR O MERCADO: BUSCA LAS VENTAS POTENCIALES DEL MERCADO Y EN BASE A DICHA INFORMACIÓN DETERMINA EL PRONOSTICO DE VENTAS
PRUEBAS DE MERCADO: REALIZA UNA PRUEBA PILOTO DONDE SE OFREZCA EL NUEVO PRODUCTO EN DETERMINADAS ZONAS CON EL FIN DE EVALUAR LA RESPUESTA DEL CONSUMIDOR.
TENDENCIAS DEL MERCADO: TOMA COMO REFERENCIA ESTADÍSTICAS, O INDICES DEL SECTOR O DEL MERCADO, PARA PRONOSTICAR VENTAS.
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ENCUESTAS: OBTIENE INFORMACIÓN A TRAVES DE ENCUETAS DONDE LAS PREGUNTAS SON EN RELACIÓN CON LA INTENCION DE COMPRA.
JUICIOS PERSONALES: PRONOSTICA NUESTRAS VENTAS BASANDONOS EN NUESTRA EXPERIENCIA, SENTIDO COMÚN Y BUEN JUICIO.
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TERMINOS BÁSICOS
POTENCIAL DE VENTAS DE UN MERCADO. ES LA VENTA TOTAL DE UN MISMO PRODUCTO DE TODAS LAS EMPRESAS QUE LO COMERCIALIZAN.
PARTICIPACIÓN DEL MERCADO. ES LA PORCION DEL MERCADO QUE ABARCAN LAS VENTAS QUE HACE UNA EMPRESA PARA UNPERIODO DETERMINADO
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PREVISIÓN DE VENTAS O DEMANDA DE LA EMPRESA. ES LA ESTIMACIÓN DE VENTAS QUE HACE UNA EMPRESA PARA UN PERIODO DETERMINADO, SUPONIENDO QUE SE APLIQUE EN UN PLAN DE MARKETING.
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TOMA EN CUENTA:
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ASPIRACIONES DE VENTA: TENER EN CUENTA CUANTO ES LO QUE QUISIERAMOS VENDER, O CÚALES SERIAN NUESTROS OBJETIVOS DE VENTA.
CAPACIDAD DEL NEGOCIO: ASPECTOS LIMITATIVOS DEL NEGOCIO, TALES COMO LA INVERCIÓN, CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN, DE ABASTECIMIENTO, ETC.
PRONOSTICO DE VENTA
ES LA ESTIMACIÓN FUTURA DE LA DEMANDA DE UN PRODUCTO Y/O SERVICIO TAMANDO EN CUENTA LAS CONDICIONES DEL CONTEXTO EXTERNO E INTERNO.
TIENE COMO FIN CALCULAR LAS PROYECCIONES DE VENTA DE UNA MANERA RAPIDA Y CONFIABLE.
PERMITE ESTIMAR LA DEMANDA HACIA EL FUTURO, BASANDOSE DE INFORMACIÓN HISTORICA.
VENTA
KOTLER.INCREMENTAR ESTRATEGIAS EFECTIVAS DE MARQUETING PARA FOMENTAR E INCREMENTAR LA VENTA ADECUADA.