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Decola - CTS - Coggle Diagram
Decola - CTS
O que é?
Uma metodologia que possibilita saber quanto custa atender cada cliente da empresa. Considerando a realidade de campo e consequentemente quanta rentabilidade cada cliente trás.
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Agendas
Semana 24/05
Pendencias
- Levantar os tipos de descontos (e questão Manaus), conversar com a Andrielle
- Agendar uma reunião para alinhar "(-) Retornos e devoluções"
- Entender como é feito a provisão e lançamentos dos valores de contratos (rapel, aporte logístico...), consultar Jonatas e Laercio.
- Levantar os valores referente aos fretes de venda com o Joe, devolução e reentrega (alocação direta pelo CNPJ contido na nota de Venda por peso)
- Verificar com o Rodolfo como estruturar o custo de Transferência entre Plantas e CD's (Peso) e Armazenagem (Pallet).
- Discutir com os gestores, como levantar os valores referente a Equipe Comercial. Jorge sugeriu as possibilidades: Tempo de Vendedor com base no tipo de cliente da carteira, Qtde de pedidos
- Entender com o Rodolfo como mensurar o custo de "(-) Pós Venda", proposto levantar número de chamados por cliente.
- Checar com a Rossana, como contabilizar as despesas com "(-) Ação no PDV" e "(-) Material no PDV"
- Levantar com a Rossana se existe algum relatório (pelo menos 3 meses) de Cliente x Promotor para contabilizar os valores de "(-) Promotores"
- Checar com a Rossana como alocar o custo da área de trade marketing com os clientes.
- Entender com o Gandolphi e Paulo Brandão, como levantar o custo de P&D por cliente.
Campos adicionados na estrutura do DRE:
- Faturamento Bruto Pré-desconto
- "(-) Desconto concedido no ato da venda"
- "(-) Representantes/Bônus (Campanhas)"
- "(-) Pós venda"
- "(-) Ações no PDV"
- "(-) Material no PDV"
Agendar para a semana de 14/06 para marcar as reuniões
Semana 17/05
- Proposta de estruturação do P&L - 1 semana (17/05)
- Validação das bases (27/05)
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