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PRONÓSTICO DE VENTAS - Coggle Diagram
PRONÓSTICO DE VENTAS
El pronóstico de ventas es la estimación futura de la demanda de un producto y/o servicio, tomando en cuenta las condiciones del contexto externo e interno y, el uso de supuestos racionales.
¿Qué es la Venta ?
Kotler nos menciona en su concepto de venta que los consumidores y los negocios si se les deja solos, normalmente no adquirirán una cantidad suficiente de los productos de la organización, por lo que resulta necesario implementar estrategias efectivas de marketing para fomentar e incrementar la venta adecuadamente.
Es la técnica que le tiene como fin calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable
Permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en información histórica generada por el movimiento de productos, utilizando como fuentes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas.
IMPORTANCIA.
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Permite tomar decisiones de mercadotecnia,
Producción, aprovisionamiento y flujo de caja.
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