Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Fijación de precios, 1. Proceso, 2. Métodos, 3. Estrategias, Etapa 1:…
-
-
-
-
-
-
-
-
Etapa 5: Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Primero se debe decidir qué se quiere realizar con un producto en particular. Cuantos más claros son los objetivos de una empresa, más fácil es fijar el precio.
Antes de fijar el precio de un producto y/o servicio se debe tener definido el target o mercado meta (grupo de consumidores potenciales al que se desea llegar).
La empresa debe estudiar con profundidad la demanda para el tipo de producto en cuestión y establecer las relaciones entre el precio y el tipo de demanda correspondiente.
La Demanda representa en gran medida un tope máximo para el precio que la compañía puede cargar por su producto y los costos de la compañía representan el tope mínimo.
La empresa debe examinar la relación que puede producirse entre su oferta y la de sus competidores, siendo el nivel de precio establecido por la competencia el referente intermedio para la fijación de precios de la entidad.
Una vez determinada las funciones de demanda de los cliente, los costos y de precios de los competidores, la empresa está lista para fijar un precio.
Se debe seleccionar el precio final teniendo en cuenta factores adicionales tales como: el precio psicológico, la influencia de otros elementos del marketing sobre el precio, políticas de precios de la organización y el impacto del precio en terceras partes.
-
-
-
Consiste en ponerle a un nuevo producto un precio inicial relativamente alto pues suelen connotar una gran calidad. Después es más fácil rebajar un precio no grato que subir uno que no cubra los costos
El precio inicial de un producto nuevo es bajo en relación con el nivel de los precios esperados en el mercado meta con la intención de generar grandes volúmenes de venta.
Cuando aplica una estrategia geográfica de uso generalizado, el vendedor cotiza el precio de lista en el punto de producción y el cliente selecciona el modo de transporte y paga todos los gastos del flete
Se cotiza el mismo precio de entrega para todos los clientes prescindiendo de su ubicación. Algunas veces esta estrategia recibe el nombre de "precios con porte pagado
El vendedor divide el mercado en un reducido número de zonas geográficas generales y luego escoge un precio uniforme de entrega para cada una.
Con tal de penetrar en mercados lejanos, el vendedor absorbe parte de los costos del flete. Así pues, cotizará al cliente un precio de entrega igual a su precio de producción mas los costos del flete
-
-