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PRONÓSTICO DE VENTAS - Coggle Diagram
PRONÓSTICO DE VENTAS
Métodos
Ventas de competencia: Calcular las ventas de la competencia, en base a ellas pronosticar las nuestras.
Encuestas: Obtención de información en base a intención de compra, frecuencia de compra y gasto promedio.
Ventas potenciales del sector o del mercado: Hallar primero las ventas potenciales del sector o del mercado.
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Tendencias del mercado: Estadísticas o índices del sector o del mercado, en base a ello pronosticar nuestras ventas.
Juicios personales: Pronosticar las ventas en base a experiencia, juicio y sentido común.
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Previsión de ventas: Estimacion de ventas que hace una empresa para un periodo determinado , puede expresarse en unidades físicas o monetarias.
Factor de mercado: Objeto de mercado que existe en el mercado es finito y medible y se relaciona con la demanda del bien o servicio.
Participacion de mercardo: Porcion de mercado que abercan las ventas totales de un productoen particular.
Potencial de ventas: Venta total de un mismo producto de todas las empresas que lo comercializan en condiciones optimas por un determinado tiempo.
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Importancia
Les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento flujo de caja
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Estimacion futura de la demanda de producto o servicio, tomando en cuenta las condiciones del contexto externo e interno
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