Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
цикл продаж для РИСКПРО, продажи - Coggle Diagram
цикл продаж для РИСКПРО
Р- решение проблем, И - исследование, С- сопоставление, К - консультирование
ПРО - профессионал, продавец
пассивно и просто, если покупатели стоят в очередь
если потока мало или его недостаточно, то необходимо их искать (клиентов)
-
-
- Определение потребностей и презентация
90 % времени - подготовка, а 10 % - сама продажа
-
-
-
клиент покупает не продукт, а положительный опыт, который был получен на подобных клиентах
- Предъявить доказательства
- предложить покупателю встретиться с теми, кто уже купил и остался доволен
- предложить заключить маленький пробный контракт
- предложить клиенту попробовать что-то бесплатное, за это время нужно суметь доказать и показать, что у вас супер качество
- если клиент долго думает и не может решиться, то поговорить о том, чего опасается. Рассмотреть случай, если он будет использовать продукт, что случиться, какие проблемы могут возникнуть и как их можно будет решить.
- познакомить покупателя со своей фирмой. Клиент хочет увидеть фирму, убедиться в солидности и надёжности.
Заключение контракта
РИСКПРО хорошо работает, только если проработаны все этапы. Если первые 4 недоработаны, то не стоит ожидать, что сделка будет заключена.
Супер мастерство - не просто продать, а продать именно то, что будет самым лучшим решением для этого человека!
На основе статистики: довольный клиент расскажет троим, а недовольный десяти.
Не бросать клиента после завершения сделки, убедиться в том, что клиент доволен, сопровождать в дальнейшей совместной работе
продажи
Компания может производить отличный товар или услугу, но самым слабым звено может быть уровень продаж. За это отвечают продавцы.
-
Сумма сделки от нескольких рублей, до миллиардов долларов
Задача продавца не в том, что бы что -то "впарить", а что бы создать долгосрочные взаимовыгодные отношения
продавец занимается: решением проблем, исследованием, сопоставлением, консультированием
-