Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MERCHANDISING Y LA PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA - Coggle Diagram
MERCHANDISING
Y LA PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA
Merchandising:
conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, satisfaciendo así las necesidades del consumidor.
PLV (Publicidad en el lugar de venta):
es la que te permite diferenciarte de la competencia y la que te facilita seducir al consumidor hacia el producto en el momento que realiza su elección de compra.
Disposición del punto de venta
Situación de las secciones: responsable del punto de venta deberá fijar la ubicación de las diferentes secciones, para facilitar la orientación y la compra de los clientes del establecimiento.
-Productos de atracción
-Productos de compra racional o irracional
-Complementariedad
-Manipulación de los productos
-Conservación de los productos
La circulación
Depende de cuatro factores
-Cajas y puerta de entrada
-Disposición de mobiliario
-Colocación de los productos
-Informaciones que guían al consumidor
Velocidad de circulación
-Pasillos -Cuellos de botella -Informaciones
Tiempo de permanencia
Longitud recorrida y la velocidad de circulación, cuanto mayor sea, mayor cantidad de compras.
Zona y puntos de venta fríos y calientes
-Poner productos básicos en zonas frías
-Iluminar más intensamente esa zona
-Montar un stand con degustaciones
-Cubrir esa zona de espejo
-Poner una promoción de forma regular
-Etc.
Elementos en el exterior del establecimiento
-Rótulos -Entrada al establecimiento -Escaparates
Merchandising
como técnica de marketing
-Cambio de concepto: <<despachar>> por <<vender>>. -Reducción de tiempo de compra.
-Conversión de zonas frías en lugares con vida.
-Potenciar rotación de productos.
-Aprovechamiento al máximo en el punto de venta.
-Potenciar productos de difícil rotación.
-Creación y coordinación de una adecuada comunicación integral en el punto de venta.
Rotación de productos en los establecimientos
Serie de emplazamientos
-Lineales: productos se identifican a través de la superficie lineal, para conseguir mayores metros para su colocación.
-Cabeceras de góndola: situadas en los extremos de los lineales, y por su ubicación son el espacio que tiene mayor demanda a nivel promocional.