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ALIANZAS ESTRATEGICAS - Coggle Diagram
ALIANZAS ESTRATEGICAS
OBJETIVOS
Bloquear a la competencia: en ocasiones, una AE con determinado socio impide que el competidor se fortalezca aliándose con ese socio.
Desarrollar capacidades nuevas: hacer frente a los retos competitivos puede exigir determinadas capacidades de las que la empresa carece y que puede llegar a aprender de su socio.
Reducir riesgos: algunos proyectos exigen inversiones que, por su envergadura y riesgo, pueden hacer peligrar la salud económica y financiera de la empresa.
Ganar acceso a nuevas tecnologías: cuando la empresa tiene que hacer frente a un desfase tecnológico importante, no se puede permitir dedicar el tiempo necesario para cubrirlo por sí misma, y muchas veces tampoco tiene los recursos económicos necesarios.
Ganar acceso a nuevos mercados: cuando la empresa quiere entrar en un nuevo mercado, carece del conocimiento básico acerca de los clientes y de las relaciones e infraestructura necesarias para lograr una buena distribución de su producto.
Cumplir con requisitos gubernamentales: continúa siendo de importancia en algunos casos particulares, aunque ha perdido relevancia en relación a otros objetivos.
Reducir costes y obtener economías de escala: en sectores donde los costes fijos son altos, es necesario tener un volumen suficiente que permita a la empresa ser competitiva.
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VENTAJAS
forman entre una pequeña empresa innovadora y una gran empresa poseedora de los activos requeridos para llevar esa innovación al mercado.
Envidiable combinación de recursos les ha permitido entrar a competir en el sector de telecomunicaciones para el mercado de automoción.
Beneficios propios del mayor volumen. En definitiva, formar parte de una de estas alianzas estratégicas, especialmente cuando involucran a múltiples socios, otorga a una empresa de tamaño relativamente pequeño las ventajas de que gozan las grandes.
DIFICULTADES
Las diferencias estratégicas entre los socios quedan reflejadas en los objetivos que unos y otros se marcan para la AE.
Cuando se combinan varios tipos de recursos que no pertenecen a una sola empresa. Cada participante en una AE sería incapaz de obtener los mismos resultados del acuerdo de forma independiente, debido a la falta de algunos de los recursos que aporta la otra compañía.
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TIPOS
Según la naturaleza de los recursos aportados: alianzas estratégicas de masa crítica frente a alianzas estratégicas complementarias
En las alianzas estratégicas complementarias, las empresas participantes aportan recursos de naturaleza distinta, lo que les permite acceder a recursos de los que carecen.
En las alianzas estratégicas de masa crítica, las empresas participantes aportan recursos de naturaleza similar, lo que les permite alcanzar una escala suficiente para hacer rentables determinadas actividades.
Según el propósito de los socios: alianzas estratégicas de explotación frente a alianzas estratégicas de exploración
En las alianzas estratégicas de explotación, los socios pretenden mejorar resultados específicos.
En las alianzas estratégicas de exploración, los socios pretenden aprender y/o buscar oportunidades en nuevas áreas.
Según la fase de la cadena de valor que ocupan los socios: alianzas estratégicas horizontales frente a alianzas estratégicas verticales
Las alianzas estratégicas horizontales son
aquellas que unen a empresas en la misma
fase de la cadena de valor.
Las alianzas estratégicas verticales son aquellas que unen a empresas en fases sucesivas de la cadena de valor.
¿QUÉ ES?
Acuerdo formar entro dos o más empresas para alcanzar un conjunto de intereses comunes y privados a base de compartir recursos en un contexto de incertidumbre sobre los resultados.