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Resultados de una negociación - Coggle Diagram
Resultados de una negociación
Imponer
Usos
Cuando se tiene un plan B
Posicion ganadora / ventajosa
Cuando no se tiene nada que perder
No importan las relaciones a largo plazo
Riesgos
Genera desconfianza
Negociación conflictiva
No hay opciones
Solo importa el resultado
Característica
Tomar ventaja
Exceso/Uso de poder
Enfocada en ganar
No importan las relaciones
No hay espacio para conseciones
Ceder
Características
Postergación de intereses sin renunciar a ellos
Pierdo hoy para ganar mañana
Pone foco en relaciones
Usos
Hacer valer intereses mas adelante
Riesgos
Baja rerlevancia en los resultados
probabilidad de no cumplir beneficios
Evadir
Características
Ambas partes pierden ya que no hay una negociación
Rechazo hacia el conflicto
se ignora el conflicto por costos mayores
Usos
Evitar dañar una Relacion :
No estan dadas las condiciones para lograr los objetivos
Riegos de conflicto futuro mayores que beneficios de negociación presente
Riesgos
Dejar a un tercero que decida la negociación
Se pierden oportunidades de llegar a un beneficio mutuo
Integrar
Características
Elimina limitaciones rígidas.
Busca puntos de encuentro en las diferencias
Importa la relación y el resultado.
Su objetivo es generar valor entre todas las partes.
Requiere mayor esfuerzo.
Investiga a profundidad los intereses y posiciones.
Se da mas en negociadores experimentados.
Usos
Para relaciones a largo plazo.
Ninguna de las partes tiene el poder total.
Siempre existe un gana - gana
Se utiliza para crear vínculos.
Riesgos
Lleva mas tiempo en ejecutarse.
Se puede caer el error de ceder demasiado.
*No identificar claramente los intereses.
Se pueden confundir posiciones con intereses.
Regatear
Características
Beneficio individual
Imposicion de voluntades
Estar a la defensiva
Usos
Acuerdos Rapidos
Por constumbre
Plan B mejor
Riesgos
Sacrificar ganancias conjuntas
Rersultados arbitrarios