Opciones estratégicas para el diseño del canal

Tres aspectos básicos que condicionan el diseño del canal de distribución de la empresa:

Compatibilidad con la empresa

Compatibilidad con el mercado

Compatibilidad con el producto

Imagen

Capacidad financiera

Experiencia

Almacenaje

Dimensión del mercado

Dispersión del mercado:

Tipo de mercado

Pesos y dimensiones

Conversación

Línea de producto

Tipo de envase

Estructura del canal de distribución

Canal directo

Canal indirecto

Modalidades básicas de venta

Venta directa

Venta al por mayor

Venta al detalle