Opciones estratégicas para el diseño del canal
Tres aspectos básicos que condicionan el diseño del canal de distribución de la empresa:
Compatibilidad con la empresa
Compatibilidad con el mercado
Compatibilidad con el producto
Imagen
Capacidad financiera
Experiencia
Almacenaje
Dimensión del mercado
Dispersión del mercado:
Tipo de mercado
Pesos y dimensiones
Conversación
Línea de producto
Tipo de envase
Estructura del canal de distribución
Canal directo
Canal indirecto
Modalidades básicas de venta
Venta directa
Venta al por mayor
Venta al detalle