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El cerebro del comprador y el del vendedor - Coggle Diagram
El cerebro del comprador y el del vendedor
fuerte contribución de gobiernos y empresas a las investigaciones neurocientíficas
Procedimientos que permiten observar la actividad cerebral que se desencadena ante determinados estímulos
Manipulación del cerebro del cliente
El efecto priming activa determinadas memorias a través de pistas en forma no consciente
Un lazo positivo con la marca y el product
Un lazo positivo con la empre
Un lazo positivo entre el cliente y el vende
¿Cómo se generan los pensamientos y las percepciones?
Conocer las principales estructuras relacionadas con las capacidades cognitivas y emocionales
Posibilidad de desplegar el
potencial cerebral que nos permita obtener el máximo rendimiento
¿Qué es el cerebro?
Alberga las células y las estructuras
Podemos percibir, aprender, memorizar, razonar, planificar, sentir, movernos
Controla todas las actividades del cuerpo
Neuroventa en la práctica
Entender cómo funciona el cerebro
conocer las principales estructuras relacionadas con las capacidades cognitivas
la característica distintiva del cerebro es la neuroplasticidad
Neuronas, redes y conexiones
Las neuronas espejo
Las espejo son un tipo particular de neuronas
Los avances en el conocimiento de estas células son de enorme importancia
El cerebro por dentro
controla tanto las funciones
cognitivas, como los sentimientos
Principales estructuras
está dividido en dos hemisferios
el izquierdo
el derecho
El vendedor: desarrollo cerebral,
neuroplasticidad autodirigida
hace que
el cerebro se vaya modificando
se encuentra comprendido entre la gestación y
los 3 años
la morfología cerebral va cambiando durante toda la vida
