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Formulación de una estrategia de marketing - Coggle Diagram
Formulación de una estrategia de marketing
Análisis de la cartera
de actividades
El propósito de un análisis de la cartera de producto es
ayudar a una empresa con múltiples negocios a decidir
cómo asignar sus escasos recursos entre los distintos
mercados-productos en los que compite.
Matriz BCG de crecimiento/
participación
La matriz BCG se construye con base en dos criterios:
La tasa de crecimiento del mercado de referencia
La participación de mercado relativa al mayor competidor
Hipótesis básicas de la matriz
de crecimiento/participación de BCG
Existen dos supuestos básicos en el análisis BCG:
Uno se refiere a la existencia de efectos de la experiencia
El otro, al ciclo de vida del producto
Diagnóstico de la cartera de productos
En este enfoque, resulta importante definir el mercado
de referencia en el cual un producto compite.
La participación de mercado relativa compara la fuerza de una
empresa relativa con sus competidores.
Límites de la matriz crecimiento/
participación de mercado
El mérito más importante del método BCG es, sin duda,
que proporciona solidez en el desarrollo teórico, lo que
conduce a establecer un vínculo claro entre el posicionamiento estratégico y el resultado financiero.
Matriz de la cartera multifactorial
La matriz BCG se basa sólo en dos indicadores, pero hay varias situaciones en las cuales otros factores distintos del crecimiento y la participación de mercado determinan el atractivo de un mercado y la fuerza de una posición competitiva.
Evaluación de la matriz multicriterios
El modelo de matriz multicriterios lleva al mismo tipo de análisis que la matriz BCG, con una única ventaja
principal
Análisis FODA
Un marco ampliamente utilizado para organizar los fragmentos de información, obtenidos del sistema interno de información de la empresa y del entorno de macromarketing, es el análisis FODA
Modelos de análisis de la cartera
de actividades en la práctica
Un análisis de la cartera de productos lleva a diferentes
recomendaciones estratégicas de acuerdo con el
posicionamiento de las actividades en la cartera
Beneficios del análisis de la cartera de productos
Un análisis de la cartera
de actividades descansa en los siguientes principios, más
allá del método utilizado:
Mediciones de competitividad y atractividad que
permiten la evaluación y comparación de los valores
estratégicos de las diferentes actividades.
Vínculos entre la posición estratégica y el rendimiento
económico y financiero, sobre todo en el método
BCG.
Una división precisa de las actividades de la empresa en mercados-producto o segmentos.
Competir por mercados futuros
El objetivo aquí es “construir la mejor base posible de interpretación del futuro
Estrategias básicas en los mercados
existentes
Estrategia del especialista
Estrategia de liderazgo en costos
Diferenciación
Riesgos asociados con
las estrategias básicas