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BIBLIA DEL MARKETING DISTRIBUCIÓN biblia - Coggle Diagram

- - - - TIPOS
        
        2.Almacén de venta
        
        Ocupa una planta de un edificio.
        
        3.Tiendas comerciales
        
        Organizadas en departamentos(supermercados).
        
        1.Tienda pequeña
        
        Una habitación pequeña.
        
        4.Tiendas especializadas
        
        Ofrece un tipo específico de productos.
        
        5.Vendedores minoristas sin tienda
        
        Opuesto de la estrategia del mercadeo
        
        Ofrecen productos mediante máquinas vendedoras
        
        telemercado
        
        El comercio electrónico
        
        Se venden productos por medio de la red de internet
        
        Vendedor ambulante
        
        Usan un camión o carreta
        
        se ubican en lugares de mucha concurrencia de gente
      - FACTORES QUE INFLUYEN EN EL ÉXITO
        
        Calidad
        
        Lo más atrayente son los productos frescos y buen estado
        
        Atmósfera
        
        Una tienda limpia y con aroma agradable
        
        Nivel de servicio
        
        Debe ser equilibrado
        
        uno alto eleva costos
        
        uno bajo empeora la satisfacción
        
        Equidad
        
        Vender productos de calidad y en cantidades equitativas
        
        Variedad de productos
        
        La variedad de productos es lo más atractivo del minorista
        
        Tarjetas bonus
        
        Para incentivar la compra, muchos minoristas emplean tarjetas de lealtad
        
        Red bancaria
        
        Este servicio es un atractivo adicional
        
        Ubicación
        
        la mejor ubicación es una esquina de una calle concurrida
- - - - Canal 4 (productor, exportador, importador, mayorista y consumidor)
      - Canal 5 (productor, broker y usuario)
      - Canal 3 (productor, minorista y consumidor)
      - Canal 6 (productor, concesionario, agente y cliente)
      - Canal 2 (Productor, Distribuidor Mayorista, Minorista y Consumidor)
      - Canal 7 (productor, operador de franquicia y consumidor)
      - Canal 1 (Productor y Consumidor
      - Canal 8 (productor, operador de formato y usuario espectador)
    - - Canal B
        
        Productores, Agentes Intermediarios y Usuarios Industriales
      - Canal C
        
        Productores, Distribuidores Industriales y Usuarios Industriales
      - Canal A
        
        Productores y Usuarios Industriales
      - Canal D
        
        Productores, Agentes, Distribuidores Industriales, Usuarios Industriales
- - - - COSTO DE ALMACENAMIENTO
        
        Almacenes públicos
        
        Tienen costos fijos
        
        Almacenes privados
        
        El costo varía en función de seguros, espacio asignado, etc
      - FUNCIONES
        
        identificar y codificar mercancías
        
        precisión y rapidez para la atención de pedidos.
        
        recibir mercancías
        
        nacionales
        
        locales
        
        externas
        
        internacionales
        
        clasificar mercancías
        
        en áreas adecuadas y anaqueles para su seguridad y rápido acceso
        
        dar atención a pedidos de mayoristas
        
        y minoristas en el mínimo tiempo
        
        mantener una base de datos
        
        para una atención eficaz
        
        controlar y proteger las mercancías:
        
        con auditorias periódicas
        
        ordenar el embarque de mercancías
        
        y verificar su calidad e integridad
        
        despachar el embarque
        
        apropiadamente hasta que se le ubique un transporte
- - - - CONTROL DE RECURSOS : Tener una buena cantidad de activos activos o recursos en una empresa o franquicia , requiere una administración meticulosa de transparencia y honestidad .
      - EL TAMAÑO DE LA EMPRESA: Mientras más crece una empresa no solo obtiene mayor visibilidad sino que también tiene mayor control el sector del mercado en el que se encuentre .
      - CAPACIDAD DE LIDERAZGO : Esta capacidad es necesaria para una empresa porque influye en la toma de decisiones y confianza de los miembros de la cadena de distribución .
      - LA RELACIÓN DE PROPIEDAD DE ACCIONES : En cuanto a la cantidad de acciones que tienen los miembros de una empresa puede que tenga cierto valimiento en la toma de decisiones de una empresa.Por ejemplo ,si un miembro tiene el 40% de acciones en una empresa, dicho porcentaje no es apto .
      - HABILIDAD COMERCIAL DE UN LÍDER: Un líder para una cadena de distribución ayuda a la administración de buscar negocios y utilidades .
      - CONFLICTOS ADMINISTRATIVOS: Son personas trabajando en una cadena de distribución en conjunto ,cada uno tiene sus debilidades y virtudes .Se necesitan reglas ,monitoreo ,porcentajes y cooperación para que haya armonía .
    - - CASOS DE CONFLICTO
        
        Si algún miembro rechaza la realización de la compra- venta puede hacerlo siempre y cuando no afecte su contacto o una norma .
        
        Cuando un mayorista proveedor exige comercializar otros productos ,el minorista debe aceptar la compra .
        
        PANORAMA REGIONALES DE LA DISTRIBUCIÓN
        
        Por cultura, por mercados de abastos e intermediarios y revendedores. Por lo que, es ventajoso para un canal de distribución rápida y económica
        
        Los gerentes se empeñan en administrar una empresa más no marketear un producto.
        
        Cuando el productor quiere vender sus productos de manera exclusiva , se requerirá acudir a términos legales de monopolio .
- - - - FUNCIONES
        
        Coordinar y comprar directamente del productor o distribuidor nacional
        
        Facilitar las operaciones de compra de minoristas al mantener un catálogo actualizado
        
        Otorgar facilidades, créditos y descuentos a clientes minoristas
        
        Determinar el método más conveniente de transporte de acuerdo a las variables de tiempo, costo, distancia, rastreo y seguridad
        
        Practicar control permanente de inventarios
        
        Verificar y mejorar las condiciones de empaque de los productos para su transporte
        
        Informar a productores sobre las condiciones específicas de las mercancías que negocia
        
        Negociar un control permanente de precios, reajustes y cobranza
        
        Está pendiente de las variaciones de la demanda para asegurar el normal abastecimiento en su stock
        
        Planificar estrategias de promoción en coordinación con el canal de distribución
        
        Hacer publicidad de sus mercancías y apoyar al productor
        
        Otorgar facilidades de crédito, previo estudio de sus solicitantes
        
        Almacenar sus artículos para la venta al por mayor
        
        Estudiar la situación de precios y mercado de sus competidores
        
        Realizar embarques de mercancía a larga distancia