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行銷管理第6章 - Coggle Diagram
行銷管理第6章
企業市場特性
多次拜訪
衍生需求
多重採購因素
無彈性需求
專業採購單位
需求連動變化大
供應商與顧客關係密切
購買者地理集中傾向
理性購買
直接購買
企業市場
推廣 人員銷售
通路 通路階層短
價格 特殊產品會競價
決策過程 繁雜需透過企業過程
產品 產品規格依照企業需求
消費者市場
推廣 注重廣告
通路 透過許多中間商
價格 表定價格
推廣 個人或家庭決定
產品 標準化程度高
企業市場
中間商市場
批發與零售商的中間機構
政府市場
包含中央 地方政府相關單位 受法令監督
生產者市場
加工製造或使用在其他產品經營方面的購買者
機構市場
包括教育性 慈善性 屬資源短缺
企業購買型態
直接再購 例行性再次訂購
新購 首次買 成本風險高
修正再購 針對產品提出要求
電子採購優勢
資料整合
減少成本時間消耗
改變交易成本 結果