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ESTRATEGIA DE PRECIO - Coggle Diagram

- - - - ELASTICA, la variación en el precio provoca que la demanda se modifique significativamente.
      - INELASTICA, la variación en el precio provoca que la demanda no se modifique significativamente.
      - Ej: si en un restaurante el agua envasada aumenta de $100 a $150 (50 %), los clientes van a seguir consumiéndola, por lo tanto, su demanda se vuelve inelástica. Mientras que, si el precio de un plato gourmet pasa de $250 a $300 (20 %), es probable que los consumidores opten por otro plato, por lo que se considera que la demanda es elástica.
    - - EXPERIMENTOS DE PRECIOS: consiste en fijar precios diferentes en distintas regiones o bajar sistemáticamente el precio para observar si la demanda varía.
      - ENCUESTAS: consiste en consultar a los consumidores cuántas unidades comprarían si el precio se modifica.
      - ANÁLISIS ESTADÍSTICOS: el análisis de información histórica de precios, cantidades vendidas y otros elementos es útil para relacionarlos y sacar conclusiones del comportamiento de la demanda.
      - METODOS PARA CALCULAR LA DEMANDA
  - - - FIJOS: se encuentran el alquiler del local, el sueldo de los empleados, el sistema informático, entre otros.
      - VARIABLES: compuesto por los ingredientes de los platos y lo insumos necesarios para cocinarlos.
  - - - Si la oferta es de inferior calidad que la competencia: el precio no debería superar el de la competencia.
      - Si la oferta es de mejor calidad que la competencia: el precio supera al del competidor.
      - Si la oferta es similar a la competencia: poner un precio similar.
  - - - COMPETENCIA: precio que surge de la comparación con la competencia.
      - VALORACION DEL COSUMIDOR: precio que surge del valor que el producto tiene para el consumidor.
      - COSTO: precio que surge de un margen sobre el costo.
  - - - BASADOS EN CONSUMIDORES:
        
        FIJACIÓN DE PRECIOS CON BASE EN EL VALOR: las empresas tratan de conseguir clientes leales con precios relativamente bajos por una oferta de gran calidad. Para atraer a muchos consumidores sensibles al precio, pero sin disminuir la calidad o, quizás, hasta mejorarla.
        
        FIJACIÓN DE PRECIOS CON BASE EN EL VALOR PERCIBIDO: se utilizan variables como la publicidad y la fuerza de ventas, para comunicar y lograr una posición fuerte en la mente de los consumidores que se vincule con el valor percibido por estos. Consiste en conocer muy bien a los consumidores. La empresa necesita conocer el proceso de toma de decisiones del cliente.
      - BASADOS EN LA COMPETENCIA:
        
        FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LA COMPETENCIA: se establece en función de los precios que maneja la competencia. Esto implica que la empresa podría fijar precios similares a la competencia. Esta estrategia es muy utilizada cuando los mercados en los que se desenvuelven las empresas son muy competitivos o cuando necesitan seguir a los líderes y acomodan sus precios con respecto a lo que este o estos hacen. El problema es que no consideran la demanda de sus clientes ni sus estructuras de costo.
        
        FIJACIÓN DE PRECIOS POR SUBASTA: Existen distintos tipos de subasta, entre ellas: subasta inglesa: un vendedor y muchos compradores, el precio de partida es bajo y luego asciende. subasta holandesa: un vendedor y muchos compradores o un comprador y muchos vendedores, el precio de partida es alto y luego desciende. subasta de oferta sellada (licitaciones): el comprador entrega su oferta sin conocer la de sus competidores. Las licitaciones son utilizadas en la mayoría de las compras que realizan los organismos públicos debido a la percepción de transparencia del sistema.
      - BASADOS EN COSTOS:
        
        FIJACIÓN DE PRECIOS MEDIANTE MÁRGENES: se agrega un margen estándar al costo total del producto. La crítica más fuerte que se le hace a este método es que se ignora la demanda actual, el valor percibido y la competencia. Es el método más utilizado por su facilidad de aplicación.
        
        FIJACIÓN DE PRECIOS PARA ALCANZAR UNA TASA DE RENTABILIDAD: se basa en calcular un precio que incluye la tasa deseada de rendimiento sobre la inversión (RSI o ROI). De esta manera, la empresa evalúa el rendimiento sobre la inversión esperada sobre el capital invertido: Precio de rentabilidad meta = Costo unitario + Rentabilidad deseada x capital invertido/Ventas unitarias.