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なおさん、セミナー - Coggle Diagram
なおさん、セミナー
どういう人たちを何人集めるかを決める
本当の自分のお客様は誰か
フォロワー1000人とかでも満席にできる。
数を増やすのか、エンゲージメントを高めるのか
再生数が多いことが重要ではない
YouTubeとかも全部みて申し込み、相談しにくる
成約率を高める
喋っている量が違う
どうなりたいかを聞いていく、質問していく。
コーチングセールス
それ、できますけど、説明聞きますか？⇨聞きます。⇨やりますか？
質問の順番も大事
購買心理を掻き立てる質問
オンラインのセールスはカンペを作れる
オフラインでやっていたものをオンライン化
計測ができる
自動化できる
本当に提供している価値にフォーカスできる
３ステップ
ビジネスモデルを作る
自分の価値観にあったビジネスモデル
相手をしない人を決める
どこよりも反応が取れるコンセプト設計
どこよりも強いオファー設計
オンライン商品例
カスターマーサクセスが大切
正しい顧客に販売しよう
マーケティングフロー
バックエンドの成約率からチェック、改善する
集客
ビジネスに必要なもの
ノウハウ
ツール、テンプレート
サポート、コミュニティ
時流
地の時代から、風の時代
どんな欲求を満たしていくか
マズロー
マーケティングの目標はセールスをなくすこと
めちゃ欲しい商品を作る
３つの差別化軸
手軽軸
早い安い、楽
商品軸
他には負けない商品力
密着軸
カスタマイズ、寄り添う、個々の要望に答える、馴染みの・・・
ファンになってもらう
DRMからFRM
DRM
一回で反応させなきゃいけない
強く煽る必要性
USPが大切
他社のメディア
FRM
自分メディア
何度も見てもらう
Me Selling pojision
あなただから買いたいと言われる
共感
ちょっと先を行っていて、悩みがわかる
120%理解
安心感
権威性
実績、数字で見せる
会員制ビジネス
やったら自分も成長する
登録者数が増えれば売れる仕組みを作る
売れるのはファン層。5~10%
大切にする人たちを大切にする
アンケートに答えてくれる人たちを大切にする
マーケティング思考＝お客様思考
USJが森岡さんが入ってガラリと変わった。イベント成功率が10%だったものが・・・
エルモやシュレックから、ワンピース、マリオ・・・
どんな組織を作っていくか
ティール組織
高付加価値、高単価のサービスを作る
