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Techniques de stimulation - Coggle Diagram
Techniques de stimulation
La rémunération
Prime individuelle, commission (performances collectives)
Epargne salariale: bénéfices, intéressement, actions, abondement, épargne retraite (culture d'entreprise)
Prime d'équipe, intéressement (performances collectives)
Augmentation de salaire, avantages sociaux, avantages en nature (fidéliser)
Un salaire fixe (compétences)
Autres techniques de stimulation
Les récompenses
Le but et de faire "rêver" le vendeur et le pousser à s'impliquer via
Un chèque cadeau ou bon d'achat
Un voyage
Une grosse sommes d'argent
Un cadeau
Le concours
Les concours ne récompenses que certain vendeurs les mettant en compétition, si les places sont restreintes, cela démotivera certains
Le challenge
Il s'agit de donner une récompense pécuniaire ou matériel si les objectifs fixés sont remplis (seul ou en commun). Le challenge est sur une période donnée et non sur l'année entière rendant la tâche plus importante.
Les principes d'organisation d'un concours
Choisir les récompenses
Récompenses suffisamment importantes pour stimuler les vendeurs
Informer les vendeurs
Réunion d'information et/ou de lancement de l'opération, elle peut-être organisé de manière traditionnelle ou hors entreprise
Identifier les participant
Choix des participants, individus ou magasins
Définir les règles de l'opération
Augmenter le CA, motiver les vendeurs ou créez un esprit de compétition
Annoncer les résultats
Communiquer les résultats de manière efficace dans un événement par exemple
Planifier la date et la durée de l'opération
Choix de la date et de la durée en fonction des périodes notamment
Définir les objectifs de l'opération
Déterminer de manière claire sur quoi porte l'opération et les récompenses