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Plan de comercialización - Coggle Diagram
Plan de comercialización
1.- Definición de la empresa.
Con esto precisa cuál es el negocio de la empresa. Si es comercial, industrial o de ambos giros. Si produce artículos o servicios. Si fabrica un solo producto o una línea de productos etcétera.
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2.- Necesidades o deseos que satisfacen los productos de la empresa.
Esto permite determinar el mercado potencial de la empresa. Es decir, todos los consumidores que demandarían los productos de la empresa si fuese la única que los proporcionase.
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3.- Cuáles son las empresas competidoras.
Permite investigar las características de los productos de la competencia y saber si existen productos que puedan satisfacer sucedáneamente la necesidad
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4.- Características del producto contribuyen a satisfacer la necesidad o deseo del consumidor.
Estas características permiten comparar los productos de las empresa para saber si se puede mejorar la calidad del producto o si debe reducirse el precio de la mercancía para ser competitivo.
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5.- Interés del cliente.
Cuáles son las características del producto o de la venta que invitan al consumidor a volver a comprar en el mismo lugar. ¿Cercanía del local? ¿Gentileza del vendedor? ¿Cumplimiento de las garantías?, etcétera.
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6.-Precio del producto.
Esto dependerá de si se trata de un producto nuevo, prácticamente sin competencia o de un producto similar a otros que la competencia ha desarrollado.
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7.-Canales de Distribución. Formas de llegar a determinadas plazas.
Costo del transporte y almacenamiento. Pago de comisiones a vendedores e intermediarios. Posibilidad de maquila en otras zonas, etcétera.
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8.- Ciclo de vida del producto.
Si el producto se encuentra en la etapa de introducción, madurez, declinación o requiere ya de innovaciones para que se mantenga en el mercado.
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9.- Políticas y programas de promoción del producto.
Si debe haber capacitación de los vendedores, elaboración de anuncios, rótulos, propaganda y publicidad.
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10.- Cantidad de productos que es posible vender.
Se propone como meta incrementar las utilidades de la empresa. Esto supone una planeación adecuada de la cantidad de ventas que espera realizar en un periodo determinado.
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