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NEUROVENTAS 
- EL CLIENTE : CEREBRO IZQUIERDO, CEREBRO DERECHO... Y VICEVERSA
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Cuello calloso entre ambos hemisferios
Puente de Comunicación, los datos pueden ser utilizados por ambos hemisferios
MUJERES
Cuerpo calloso más voluminoso, conexiones axonales más largas. Esto ayuda a tomar desiciones más rápido que los hombres.
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5. EL VENDEDOR: DESARROLLO CEREBRAL, NEUROPLASTICIDAD AUTODIRIGIDA
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5.2 El poder del pensamiento en la arquitectura cerebral
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Las herramientas para automonitorear los buenos pensamientos y neutralizar los malos forman parte escencial del metodo de venta Neurorracional
La neuroplasticidad es el fenomen que hace que el cerebra vaya como respuestas a las condiciones. Se decubre que:
Tienen Hipocampo mayor que la media, estrenan constantemente su memoria
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es un órgano de la mente y controla las funciones cognitivas, sentimientos y personalidad
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- NEUROVENTA EN LA PRACTICA : CONOCIENDO NUESTRO CEREBRO
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permiten aplicar todo el conocimiento que tenemos sobre el cerebro humano y las emociones para ayudar a la finalización del proceso de compra y venta.
• Cerebro reptil Es el más primitivo de los cerebros y es el responsable por la compra instintiva y por concretar el momento cero de la verdad o ZMOT. El cerebro reptil es la parte más subconsciente.
• Cerebro límbico Es el cerebro que representa a la parte emocional, es aquí donde ocurren las compras emocionales. Podemos considerar el cerebro límbico como la parte inconsciente.
• Cerebro córtex Es el más racional de los cerebros, la parte que ha evolucionado más y representa el raciocinio, los responsables por esto son el cerebro reptil y el límbico y es con estos cerebros que debemos comunicarnos a través de códigos reptilianos.
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2.1 ¿Que es el cerebro ?
• Al cerebro le atrae la sencillez por encima de todo. Por ejemplo: la sencillez de uso del iPod supuso un incremento considerable de ventas para Apple.
• Además, el cerebro es puro positivismo. De ahí que siempre tienda a crear la mejor versión de los productos. Por esto, cuando vemos una publicidad de una imagen de Coca Cola, la persona está a punto de beberse el contenido sin llegar a hacerlo, con el fin de generar la expectativa de refrescarse.
• La mente siempre opta por formas redondeadas. Un claro ejemplo de ello son las famosas sandías cuadradas que surgieron para optimizar su disposición en los camiones. Las ventas cayeron en picado porque nadie quería comprar sandías que habían sido procesadas para tener esa forma.
Esta técnica estudia los efectos que un producto, una marca o una estrategia de comunicación tiene en el cerebro del consumidor con el propósito de predecir el comportamiento del mismo.
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- Crea una conexión emocional
- Haz manifestar una necesidad
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- Escucha al consumidor antes de vender
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- Haz de la venta un diálogo espontáneo
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2.3. Neuronas, redes y conexiones: la arquitectura cerebral
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MEMORIA PRIMING
El efecto priming depende de lo que se aya hecho la organizacion para crear una relacion amigable con el cliente o viseversa
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Es el proceso de toma de deciciones del cliente existe motivaciones metaconscientes que derivan de (efecto no consistente)
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Al activar memorias relacionadas con conocimientos y experiencias similares, el cerebro del cliente
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