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Ch7.策略管理 - Coggle Diagram
Ch7.策略管理
企業成長策略分析(成長策略)
新市場開發策略(市場擴張策略)
非相關多角化策略
新產品開發策略(產品擴張策略)
垂直整合策略
現有市場成長策略(市場滲透策略)
提高產品(顧客)價值
收購同業
執行行銷策略
產業五力分析
替代品威脅
替代程度
轉換成本(顧客的)
效能/價格比
下游(購買者)的議價力
無差異性產品
購買者向上整合之能力
轉換成本低或供應商眾多
購買者的購買量佔供應商大部分產能
潛在競爭者威脅
學習曲線
投資成本要求
規模經濟
產品差異化程度
轉換成本(顧客的)
市場取得通路
上游(供應商)的議價力
購買者並非供應商之重要客戶
供應商之商品對購買者之重要性或獨特性高
轉換供應商之成本高
供應商具向下整合之能力
供應商所處產業市場集中程度高
現有同業競爭壓力
高固定成本
高時間壓力或儲存成本(3c產品週期低，須立即售出，否則售價下跌）
產業成長率
產品差異化程度低（競爭大）
競爭者數量與勢力均衡狀況
轉換成本(顧客的)
退出障礙（退出障礙高，競爭大）
意義
目標與執行的優先順序
確認環境中之重要議題
不斷調整
引導後續組織運作
市場成長機會
產品面
降價空間
產品/技術標準化
差異化
替代產品
政策面
顧客面
購買量與頻率
需求價值提升(質的提升)
顧客數量
需求趨勢
企業一般性策略
差異化策略
提供與競爭對手不同特色之產品
製造品牌價質
提升產品品質
提高服務水準
集中策略
特定產品低成本
特定產品差異化
特定顧客群差異化
特定區域低成本
特定顧客群低成本
特定區域差異化
低成本策略
外包
經驗曲線
便宜的生產要素
規模經濟
層級
事業層級策略(單一產品)
市場定位
競爭策略
公司層級策略
各事業間整合性優勢
多角化策略
企業成長方向