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Conceptualización de la cultura y la negociación, Mauricio Erick Durán De…
Conceptualización de la cultura y la negociación
Modelo de dimensiones culturales de Hofstede
Individualismo/colectivismo
La dimensión de individualismo/colectivismo describe
el grado al que una sociedad se organiza en torno a personas o grupos
Distancia del poder
La dimensión de la distancia del poder describe “el grado al que
los integrantes con menos poder en las organizaciones e instituciones
Éxito profesional/calidad de vida
Hofstede observó que las culturas difi eren en el
grado al que mantienen valores que promueven el éxito profesional o la calidad de vida
Prevención de incertidumbre
La prevención de incertidumbre “indica en qué medida
una cultura prepara a sus integrantes para sentirse incómodos o cómodos en situaciones no estructuradas
Geert Hofstede condujo un extenso
programa de investigación sobre dimensiones culturales en negocios internacionale
La cultura como conducta aprendida
Un enfoque para entender los efectos de la cultura documenta la conducta sistemática de
negociación de la gente en distintas culturas.
La cultura como valores compartidos
El segundo enfoque para conceptualizar la cultura se concentra en comprender los valores
y normas principales
Los 10 valores culturales de Schwartz
La obra de Shalom Schwartz y colaboradores
ofrece un ejemplo detallado de la perspectiva de la cultura como valores
Resumen de la sección
La perspectiva de la cultura como valores compartidos explica por qué las negociaciones
transculturales son difíciles y tienden a interrumpirse
Ej.-un valor central en Estados Unidos es el individualismo
El aspecto de una negociación internacional que se estudia con más frecuencia es la cultura
Mauricio Erick Durán De La Rosa ICO 10/09/2021