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PASOS PARA UNA VENTA EFECTIVA - Coggle Diagram
PASOS PARA UNA VENTA EFECTIVA
2 BUSCAR NUEVOS PROSPECTOS
Investigar y traer a la compañía socios que necesiten el producto
Acá también se adapta la técnica de espiral la cual consiste en atraer a personas cercanas de nuestros núcleo familiar, amigos, etc.
Estos clientes potenciales ayudan a atraer más clientes a nuestro producto a ofrecer y ayuda a qué mucha más gente lo conozca
1 GENERAR EL PRIMER DIÁLOGO
Entrar con el cliente en confianza para que así pueda también tenerle confianza al asesor
Dónde el cliente pueda expresar sus opiniones sin tener miedo de lo que está diciendo
Escuchar cuáles son sus necesidades que tiene el cliente a la hora de estar hablando
3 INDAGAR NECESIDADES
Indagar al cliente con preguntas
El cliente expone sus necesidades
El asesor conoce que necesidades tiene el cliente en la parte financiera
Saber preguntar hace que el cliente responda bien sin miedo
4 PRESENTAR BENEFICIOS DEL PRODUCTO
Conociendo que necesidades tiene el cliente así mismo podemos darle beneficios que le sirvan del producto
Explicándole y sin mentiras como le puede servir el producto
Esto nos ayuda a convencer al cliente
5 INTENTAR EL PRIMER CIERRE
Indagar le al cliente que le parece y asi conocemos la opinión del cliente
Además ayuda que el cliente tome una decisión
Si la respuesta es positiva se logró el cometido de la venta
Si es negativa debemos escuchar el porque no desea adquirir el producto
6 MANEJAR OBJECIONES
Muchas veces el cliente no está muy seguro de querer el producto
El cliente quiere saber más sobre el producto y quiere saber más argumentos
Para esto el asesor debe saber muy bien el producto para así mismo darle garantías al cliente
El asesor debe estar seguro al hablar para que así mismo el cliente este seguro y no piense otra cosa
7 CIERRE VENTA
Observar las reacciones del cliente para así mismo saber que decisión tomo si es positiva o negativa
Para asi lograr acuerdos y compromisos
El asesor debe tener confianza en si mismo para lograr realizar la venta
