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Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços -…
Desenvolvimento de programas e estratégias
de determinação de preços
Determinação dos preços
Determinante na escolha do produto a comprar
Formas
Entender todo o processo e comportamento do cliente - psicologia do cliente
Interpretação dos clientes - preço
Experiências anteriores
Comunicação formal: propaganda
Comunicação informal: opinião de outras pessoas
Pontos de venda
Recursos online
Recessão econômica - século XXI
Mudança no perfil
Simplicidade
Ambientalismo
Preocupação com empregos
Valores
Repensar a forma de gastar
Internet como ferramenta de comparação de preços
Vendedores x compradores
Clientes: obtém comparações instantâneas dos preços entre fornecedores
Vendedores: monitorar perfil dos clientes e personalizar ofertas
Negociações online entre as partes
Percepção dos preços
Prioridade de marketing
Preços de referência
Inferências preço x qualidade
Preço com número quebrado (...,99)
Etapas
Determinação de demanda
Sensibilidade a preço
Estimativa da demanda
Elasticidade de preço / demanda
Estimativa de custos
Tipos de custo e nível e produção
Produção acumulada
Determinação do custo-alvo
Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes
Produto mais ou menos caro que o do concorrente?
Situação financeira atual
Vendas recentes
Fidelização de clientes
Objetivos corporativos
Seleção de objetivo de determinação de preços
Sobrevivência
Maximização do lucro atual
Maximização da participação de mercado
Liderança na qualidade do produto
Seleção de um método de determinação dos preços
Determinação de preços por leilão
Determinação do preço de mercado (base no líder de vendas)
Base no valor ideal
Preço de valor percebido
Preço de retorno - alvo
Preço de
markup
(relação custo x venda)
Características singulares do produto estabelece o teto do preço
Preço do concorrente como orientação
Custos determinam pisos para o preço
Seleção do preço final
Influência de outros elementos do mix de marketing
Políticas de preços da empresa
Determinação de preços por compartilhamento de ganhos e riscos
Impacto do prelo sobre terceiros
Adequação dos preços
Preço geográfico
Preço com descontos e concessões
Preço promocional
Preço discriminatório
Redução de preços
Excesso de capacidade produtiva
Reações
Mercado: frágil participação do mercado, escassez de recursos e guerra de preços
Clientes: supõem que o produto sairá de linha ou é defeituoso, que a empresa está com vendas baixas ou dificuldades financeiras, que os preços vão abaixar ainda mais, etc.
Aumento de preços
Inflação
Excesso de demanda
Grandes aumentos de preços precisam ser justificados
Outras possibilidades
Reduzir quantidade do produto
Substituir matéria prima
Remover ou reduzir serviços
Utilizar embalagem mais barata