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Introducción al 1 marketing internacional
INTRODUCCIÓN Y PANORAMA GENERAL
Una empresa
que participa en el marketing internacional lleva a cabo actividades comerciales importantes fuera del mercado de su país de origen.
PRINCIPIOS DE MARKETING: UN REPASO
Valor = Beneficios/Precio (dinero, tiempo, esfuerzo, etcétera)
Ventaja competitiva, internacionalización
e industrias internacionales
Enfoque es simplemente la concentración de la atención en un negocio o competencia central.
MARKETING INTERNACIONAL:
QUÉ ES Y QUÉ NO ES
La disciplina de marketing es universal. No obstante, es natural que las prácticas de marketing varíen de un país a otro por la sencilla razón de que los países y los pueblos del mundo son diferentes.
mezcla de marketing
precio
plaza
producto
promoción
ORIENTACIONES DE LA ADMINISTRACIÓN
Orientación etnocéntrica
Una persona que asume que su país de origen es superior al resto del mundo se dice
que tiene una orientación etnocéntrica
Orientación policéntrica
es lo opuesto al etnocentrismo
Orientación regiocéntrica
la meta de la administración es desarrollar una estrategia regional integrada.
Orientación geocéntrica
considera a todo el mundo como un
mercado potencial y se esfuerza por desarrollar estrategias internacionales integradas.
IMPORTANCIA DEL MARKETING INTERNACIONAL
Las empresas estadounidenses que desean lograr el máximo potencial de crecimiento deben “volverse internacionales” porque 70 por ciento del potencial de mercado mundial está fuera de su país de origen.
FUERZAS QUE INFLUYEN EN LA INTEGRACIÓN
Y EL MARKETING GLOBALES
Tratados comerciales multilaterales
Varios tratados comerciales multilaterales han acelerado el ritmo de la integración global
Convergencia de las necesidades y los deseos
del mercado y la revolución de la información
Una persona que estudia los mercados alrededor del mundo descubrirá tanto similitudes como diferencias culturales
Mejoras en el transporte y la comunicación
Las barreras de tiempo y costo relacionadas con la distancia han caído estrepitosamente
Costos del desarrollo de productos
generan mayores ingresos y márgenes operativos que, a su vez, apoyan la calidad del diseño y la fabricación
Tendencias económicas mundiales
El crecimiento económico ha sido una fuerza impulsora en la expansión de la economía internacional y el desarrollo del marketing global
