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INTRODUCCIÓN AL MARKETING INTERNACIONAL
INTRODUCCIÓN Y PANORAMA GENERAL
Importancia
Es uno de los aspectos de la transformación generalizada que ha afectado en gran medida a personas e industrias de muchas naciones.
El marketing
Es una función organizacional y una serie de procesos para crear
comunicar y proporcionar valor a los clientes
El marketing internacional
Centra sus recursos y competencias en las oportunidades de mercado y amenazas internacionales
PRINCIPIOS DE MARKETING
Es una de las áreas funcionales de una empresa, distinta a las:
Finanzas
Operaciones
Ventaja competitiva, internacionalización e industrias internacionales
Esta ventaja se mide con relación a los rivales presentes en una determinada industria
La internacionalización presenta a las empresas oportunidades atractivas y retos
Una industria internacional es aquella en a que puede lograrse una ventaja competitiva impulsando las operaciones a escala mundial
MARKETING INTERNACIONAL: QUE ES Y QUE NO ES
Se centra en dos aspectos fundamentales elegir un mercado meta y desarrollar una mezcla de marketing
ORIENTACIONES DE LA ADMINISTRACIÓN
ORIENTACIÓN ETNOCÉNTRICA
Una persona que asume que su país de origen es superior al resto del mundo se dice que tiene una orientación etnocéntrica
Un empresa ve solo similitudes en los mercados y asume que los productos y las prácticas que tiene éxito en su país de origen lo tendrán en cualquier parte.
La orientación etnocéntrica significa que las oportunidades fuera del país de origen se ignoran en gran medida
ORIENTACIÓN REGIOCÉNTRICA
En una empresa con una orientación regiocéntrica una región se convierte en:
La unidad geográfica relevante.
La meta es desarrollar una estrategia regional integrada
ORIENTACIÓN GEOCÉNTRICA
Considera a todo el mundo como un mercado potencial
Se esfuerza por desarrollar estrategias internacionales integradas
FUERZAS QUE INFLUYEN EN LA INTEGRACIÓN
Y EL MARKETING GLOBALES
Tratados comerciales multilaterales
Aceleran e ritmo de la integración global
Convergencia de las necesidades y los deseos
del mercado y la revolución de la información
Una persona que estudia mercados alrededor del mundo descubrirá:
Similitudes como diferencias culturales
Los elementos comunes en la naturaleza humana proporcionan la oportunidad de crear y servir a los mercados globales
Mejoras en el transporte y la comunicación
Costos del desarrollo de productos
Las estrategias de marketing global generan mayores ingresos y márgenes operativo
apoyan la calidad del diseño y la fabricación
Una empresa global
y otra doméstica pueden invertir, cada una, 5 por ciento de sus ventas en investigación y desarrollo
Tendencias económicas mundiales
impulsora en la expansión y el desarrollo del marketing global por tres razones:
1.- el crecimiento económico en países clave en desarrollo ha creado oportunidades
de mercado
2.- el crecimiento económico ha reducido la resistencia que de otro
modo se habría desarrollado en respuesta a la entrada de empresas extranjeras a economías domésticas
El movimiento mundial hacia el libre mercado, la desregulación y la privatización
es una tercera fuerza impulsora.
Apalancamiento
apalancamiento significa que una empresa disfruta de
cierto tipo de ventaja en virtud del hecho de que tiene experiencia en más de un país.
Transferencias de experiencias
Economías de escala
Utilización de recursos
Estrategia global
Fuerzas restrictivas
las importantes fuerzas restrictivas incluyen la miopía administrativa, la cultura organizacional,
los controles nacionales y la oposición a la globalización.
Miopía administrativa y cultura organizacional
Oposición a la globalización
Controles nacionales
