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Evaluación de desempeño de la fuerza de ventas
Clasificación de la fuerza de ventas
Recursos humanos
Recursos materiales
Objetivos concretos
Definir metas comerciales
Registro de ventas
Definir metas temporales
Organización
Plan de ventas
Estrategias comerciales para lograr ventas en el tiempo establecido como meta
Descuentos
Promociones
Estrategias de marketing
Estructuración
Número de vendedores
Áreas de venta
Jerarquía
Incentivos
Prestaciones empresariales
Cartera de clientes
Clientes actuales
Clientes disponibles
Control de pedidos
Número de ventas por pedido
Stock
Lista de pagos e impagos
Análisis evaluativo
Productividad
Personal capacitado
Evaluación de resultados de las estrategias
Eliminación de métodos no efectivos
Simplificación de procesos
Adición de estrategias
Monitoreo de productividad de recursos humanos
