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OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS ESENCIALES PARA EL MENSAJE
OBJETIVO 1. PROMOVER LA RECORDACIÓN DE LA MARCA
Su objetivo es que si los consumidores recuerdan el nombre de la marca y pueden recordarlo con facilidad, es más probable que la compren.
Existen métodos que ayuda a la recordación.
REPETICIÓN
Es una forma de obtener una recuperación más fácil de los nombres de marcas de la memoria del consumidor.
Ejemplo: e “Miau, Miau, Miau,
Miau” de Meow Mix.
ESLOGANÉS Y JINGLES
Se utilizan para mejorar las probabilidades de recordación del nombre de la marca. Alientan la repetición porque son pegajosos o proclives a la repetición.
Ejemplo: “Con juguetes Mi Alegría, aprendemos y jugamos”.
BRANDING EN EL PUNTO DE VENTA
Las empresas con frecuencia utilizan exhibiciones en el punto de venta que ayudan a detonar o señalar el nombre de marca
OBJETIVO 2. VINCULAR LOS ATRIBUTOS CLAVE CON EL CON EL NOMBRE DE LA MARCA.
Anuncio que enfatiza fuertemente una o dos supuestas cualidades únicas (inimitables) de la marca anunciada.
Método: PUV
La idea de enfatizar solamente un atributo de marca es una muy buena idea; en ocasiones se utilizan dos si son complementarios
Ejemplo.
Listerine es fuerte
OBJETIVO 3. PERSUADIR AL CONSUMIDOR
Métodos
Publicidad con razones.
El anuncio señala al consumidor que hay buenas razones por las
que esta marca será satisfactoria y benéfica.
Anuncios de venta agresiva.
Publicidad con razones: razones urgentes. Ejercen mucha presión y demandan
respuestas urgentes, de ahí que resulten “agresivos”
Anuncios Comparativos
Intentan demostrar
la capacidad de una marca satisfacer haciendo una comparación de sus caracteristicas.
Testimoniales
Los testimoniales son otro tipo de
anuncios para persuadir al consumidor
testimonial de celebridades
Voceros expertos.
Testimonial de usuario promedio
Un ejemplo de este seria el comercial de rico pollo en donde le van preguntando a las personas que piensan del producto
Demostración
Infomercial
https://www.youtube.com/watch?v=tRGwIZ2CM24
Es una publicidad de alto involucramiento, da por sentado que el consumidor comprometido presta atención y considera los argumentos
Objetivo No. 4: Asociación afectiva: hacer que el
consumidor se sienta bien acerca de la marca
Pero en lugar de ofrecerle al consumidor razones fuertes para preferir la marca, estos anuncios apelan a los sentimientos
Anuncios para sentirse bien.
Se supone que estos anuncios actúan
mediante una asociación afectiva
Anuncios graciosos.
La meta de un anuncio gracioso es en gran medida
la misma que la de otros anuncios para sentirse bien, pero el humor es algo excepciona
Anuncios con atractivo sexual.
Los atractivos sexuales captan atención y en forma ocasional resultan excitantes, lo cual puede afectar la forma en que los consumidores perciben un producto
https://www.youtube.com/watch?v=mNGseAEwjWE
