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Principios de Condicionamiento Clásico de Pavlov en la estrategia creativa…
Principios de Condicionamiento Clásico de Pavlov en la estrategia creativa publicitaria
La marca existe en la mente del consumidor, posee valor funcional y emocional; mientras que el producto solo posee valor funcional. El valor de marca se refiere a un valor agregado por parte del consumidor determinante en la toma de decisión.
FUNDAMENTOS TEORICOS
Principio de generalización
Tendencia a actuar de manera semejante ante estímulos similares al estímulo condicionado inicial.
Principio de discriminación
Consiste en la capacidad para distinguir entre el estímulo condicionado original y estímulo condicionado con características similares.
Principio de extinción
El sujeto condicionado da una respuesta determinada que no está condicionado a darla durante el resto de su vida.
“Chocolate- deseo sexual”
Consumo de chocolate “Valor” (EN) + Placer Sexual
Satisfacción (Aprendizaje)
Consumo de chocolate Valor (EC) Satisfacción (RC)
Consumo de chocolate Valor (EC) Satisfacción (RC)
Placer sexual (EI) Satisfacción
Si usa la generalización el
aprendizaje sería
Consumo de chocolate (EC) Satisfacción (RC)
La imagen de marca y los elementos distintivos juegan aquí un
papel primordial junto con coletillas como el único
Consumo de chocolate Valor (EN) + Placer Sexual (EI)
Satisfacción (Aprendizaje)
Placer sexual (EI) Satisfacción (RI)
DISCUSIÓN
Conjunto de asociaciones que representan el significado de marca junto con la promesa de los consumidores
El objetivo de este aprendizaje es generar significados vinculados a una serie de asociaciones.
El Condicionamiento de Orden Superior
Televisor Sony (EC 2) -> Eficacia (RC2)
Estímulo incondicionado y Estímulo neutro
Sony (EC1) Eficacia (RC1)
La calidad percibida es un indicador relacionado con la capacidad de ofrecer productos de calidad se mide con elementos como
La familiaridad y gusto, los consumidores con una actitud positiva hacia una marca
El número de línea /si una marca representa una cierta garantía de calidad
El conocimiento de la marca
Disponibilidad de diferentes canales de venta
Precio: es considerado indicador de calidad
Nivel de diferenciación
La calidad ofrecida por el producto
Conclusiones
La discriminación del valor de la marca está sujeta a la contigüidad y
contingencia entre los estímulos
Pueden ser utilizados como estímulos reforzantes cualquier elemento que por razones biológicas o por experiencias y aprendizajes previos, constituyan un evento “no-neutro”
Los estímulos condicionados deben formar parte de la estrategia
creativa y pueden ser utilizados como elementos claves para transferir significados y contribuir con la economía expresiva del mensaje
El atractivo de imágenes, personajes famosos y escenas idílicas potencian el estímulo reforzante
La valencia afectiva positiva y la actitud favorable hacia la marca puede lograrse utilizando en el emparejamiento
El proceso de adquisición será más eficaz cuanto más creativo y novedoso sea el emparejamiento
La adquisición del emparejamiento requiere de numerosas exposiciones, una vez condicionado el sujeto se produce una asíntota, que frena la fuerza de la asociación
