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CAP : 7 MOTIVACION DEL VENDEDOR - Coggle Diagram
CAP : 7 MOTIVACION DEL VENDEDOR
CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS
la edad, tamaño de familia y educación, también afectan lavalencia de un vendedor por los premios
los vendedores con mayor edad, más experimentados, obtienen mayores niveles depremios de orden más bajo (es decir más ingresos un mejor territorio) que los integrantes másrecientes de la fuerza de ventas
EXPERIENCIA LABORAL
losvendedores experimentados entiendan como sus superiores evalúan el desempeño y cómo sepremien determinados tipos de desempeño en la compañía
RASGOS PSICOLOGICOS
mientrasmayor sea el grado en que los vendedores crean que tiene control interno sobre los hechos serámás probable que crean que pueden mejorar su desempeño si aplican mayores esfuerzos y asíserán más recompensados
ATRIBUTOS DEL DESEMPEÑO
Factores internos estables
: que es improbable que cambien mucho el futuro cercanocomo habilidades y destrezas
Factores internos inestables
que pueden variar de tiempo en tiempo, como la cantidad deesfuerzo realizado o el estado de ánimo en este momento
Factores externos estables:
Como la naturaleza de la tarea o la situación competitiva endeterminado territorio
Factores externos inestables
: que podrían cambiar la vez siguiente, como el apoyo proporcionado por una compañía de publicidad especialmente enérgica o buena suerte.
ETAPAS DE LA CARRERA Y LA MOTIVACION DE LOS VENDEDORES
Cuando una persona envejece y adquiere experiencia sus características demográficas y susobligaciones financieras cambian, sus habilidades y confianza tienden a mejorar y es probable quecambien los premios que el vendedor recibe, así como la satisfacción con tales premios.
ETAPAS DE LA CARRERA
Etapa de Exploración
Etapa de Establecimiento
Etapa de mantenimiento
Etapa de desconexión
PROBLEMAS DEL VENDEDOR ESTANCADO
El estancamiento o desconexión temprana no es un fenómeno asilado entre los vendedores
Causas del estancamiento:
Entre las causas primarias son el aburrimiento y la frustración que sufre una persona relativamente joven