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formulación de una estrategia de marketing - Coggle Diagram
formulación de una estrategia de marketing
Análisis de la cartera
de actividades
Matriz BCG de crecimiento/
participación
participación de mercado
asignar sus escasos recursos entre los distintos mercados-productos en los que compite
mercados-productos en los que compite
Hipótesis básicas de la matriz
de crecimiento/participación de BCG
Existen dos supuestos básicos en el análisis BCG
efecto de experiencia participación de mercado con ventajas y desventajas
estar situado en un mercado de crecimiento rápido implica una mayor necesidad
Límites de la matriz crecimiento/
participación de mercado
proporciona solidez en el desarrollo teórico, lo que
conduce a establecer un vínculo claro entre el posicionamiento estratégico y el resultado financiero.
industrias de
volumen
se basa en la noción de sólo ventaja
competitiva interna
Matriz de la cartera multifactorial
el atractivo de un mercado también puede depender de factores tales como la accesibilidad y el
tamaño del mercado
detalla cada matriz precio, producto
Elección de la futura estrategia
alternativas, tales como
invertir para mejorar la posición actual
Invertir para reconstruir una posición deteriorada
Invertir para mantener la posición actual
Reducir la inversión con el objetivo de cosechar,
Desinversión y dejar los mercados o segmentos poco
atractivos
Análisis FODA
El análisis es puramente cualitativo y no se basa en
mediciones objetivas o información dura.
torga una definición diferente de los dos conceptos de atractividad de mercado
El análisis FODA es un modelo simple y directo, que
provee orientación y sirve como catalizador del desarrollo de un plan de marketing viable.
Evaluación de la matriz multicriterio
información es escasa e imprecisa.
el procedimiento se vuelve pesado y demandante,
son sensibles a los factores y al sistema de compensaciones adoptados.
selección de los indicadores
y sus posibles compensaciones
Beneficios del análisis de la cartera de productos
Un análisis de la cartera
actividades descansa en los siguientes principios, más
Una división precisa de las actividades de la empresa
en mercados-producto o segmentos.
Elección de una estrategia general
Dos maneras de enfocar la estrategia
Qué es una estrategia?
¿Cuáles son los factores de éxito en un mercado-producto o segmento dados?
las fortalezas y debilidades de la empresa con respecto a esos factores?
Cuáles son las fortalezas y debilidades de los principales rivales con respecto a los mismos factores de
éxito?
Competir por mercados existentes
Estrategia de liderazgo en costos
los gastos de funcionamiento,
los costos de diseño del producto
las inversiones en
productividad que permiten valorar los efectos