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Decisiones de posicionamiento y selección de los mercados objetivos -…
Decisiones de posicionamiento y selección de los mercados objetivos
Estrategias de cobertura del
mercado de referencia
cobertura total del mercado
empresa desempeña varias funciones y llega a varios grupos de clientes para cubrir todo el mercado.
una estrategia de marketing diferenciada, o estrategia de marketing personalizado
Estrategia mixta
La empresa diversifica sus actividades en términos de
funciones y/o de grupos de clientes
Estrategia diferenciada
se definen específicamente en
términos de funciones, tecnología y grupos de clientes.
especialista
busca una gran
participación de mercado en un nicho reducido
Estrategias alternativas de cobertura de mercado
se especializa sólo en una tecnología, aunque existan tecnologías sustitutas
EJEMPLOS
mercado de dulces con frutas
Hipersegmentación en comparación
con contrasegmentación
Una estrategia de segmentación puede llevar a dos tipos
de políticas opuestas
hipersegmentación
contrasegmentación
Decisión de posicionamiento
estratégico
el paso siguiente es decidir qué estrategia de posicionamiento se adoptará dentro de cada segmento
o segmentos elegidos
la empresa busca como diferenciarse de la competencia
Definición de posicionamiento
l objetivo de la empresa será el de comunicar claramente este elemento de diferenciación a los clientes
potenciales
decisión de la empresa de elegir el o los beneficios
que la marca
¿Una marca para qué?
¿Una marca para cuándo?
¿Una marca para quién?
¿Una marca contra quién?
Modos de posicionar la marca
frente a la competencia
. Diferenciación de precio
el precio como una forma de ser diferentes
frente a la competencia
Diferenciación de imagen
la imagen diferenciará
a la marca frente a su competencia
Diferenciación de producto
Las características del producto pueden utilizarse
para basar la estrategia de diferenciación,
Posicionamiento del
comportamiento de respuesta
significa toda
actividad mental o física causada por un estímulo
Matriz de involucramiento de Foote,
Cone y Belding (FCB)
Con el objetivo de proveer un marco conceptual en
que se integrara la jerarquía
sentir
hacer
aprender
Mapas perceptuales
fundados en los atributos
los estudios de imagen de marca los miden las percepciones de los clientes y ayudan a descubrir las expectativas del mercado
Estrategias para cambiar
de posicionamiento
Modificar el peso de los atributos.
Modificar las creencias sobre las marcas
Modificar el producto.
Búsqueda de diferenciación