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La Publicidad y la Promoción de Ventas - Coggle Diagram
La Publicidad y la Promoción de Ventas
La publicidad
la publicidad es cualquier forma de presentación y promoción no personal de ideas, bienes, o servicios por un patrocinador identificado
Establecer los objetivos de la publicidad
·Presuadir ·Recordar ·Informar
Caracteristicas
·Tiene un fin promocional
·Su principal función es presuadir
·Se ubica dentro de la estrategia de marketing de la empresa
Desarrollo del programa de publicidad
· Establecer los objetivos de publicidad
· Establecer el presupuesto publicitario
· Evaluar las campañas publicitarios
Establecer el presupuesto publicitario
Una vez definido el objetivo publicitario, la campaña fija el presupuesto de publicidad para cada producto
Desarrollar la estrategia publicitaria
Analizar las preferencias del cliente potencial para poder anuncir el producto que el espera encontar
Evaluar las campañas publicitarias
Seguimiento de la eficacia publicitaria implica un proceso continuado en el que predomina la permanente adaptación a las condicciones impuestas por el mercado en la voluntad de mantener el posicionamiento
Promociones de ventas
Las promociones de ventas son aquellas herramientas y estrategias en el sector comercial dedicadas a la presentación y expansión del conocimiento de un producto
Concepto de promoción en las ventas
es muy amplio pues depende en gran medida de todas las variables que se contiene dentro de area comercial
Por ejemplo: ·precio, produccion, calidad
Tipos de producciones para estimular la demanda
Los mercadologos son los encargados de, una vez estudiando las necesidades del mercado, lanzar promociones de estimulación y mejorar de la demanda de los consumidores
Promoción en precio
Una reducción del precio de un producto o servicio de manera temporal o indefinida, con el animo de resurgir el interés en los demandantes
Promoción en cantidad
Comercializar mas cantidad al mismo precio de 2 x 3 o regalos llevándose productos son buena con ello
Promoción en servicio postventa
Es un rasgo en la diferenciación, ya que aunque el mercado tiene productos heterogéneos, todos tratan de suplir las mismas necesidades, por lo que un rasgo de diferenciación en la calidad del producto es ofrecer un servicio optimo
Promoción en duración
Otras de las herramientas de atracción y enganche del cliente es ofrecer una relación duradera entre cliente y productor, ofreciendo descuentos y mejores servicios al primero a cambio de mantener un cliente fiel el segundo
Las Herramientas de Promoción
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones PUBLICAS
Ventas Personales
Marketing Directo
Estrategias de la mezcla de promoción
Estrategias de atracción
Promoción de empuje
Ofertas
La ofertas son ofrecimientos o propuestas que se les hace a los consumidores para que compren un producto o adquieran un servicio
Descuentos
Los descuentos son reducciones del precio regular de un producto o servicio que se realizan por un periodo de tiempo determinado
Cupones
Los cupones son vales o bonos que le dan a la persona que los posee la posibilidad de cambiarlos o canjearlos por determinados beneficios o utilizarlos para la obtención de estos
Regalos
Los regalos consisten en pequeños obsequios que se les brinda a los consumidores o clientes como muestra de afecto o con el fin de agasajarlos
Sorteos
Los sorteos consisten en actividades en donde se elige al azar a uno o varios consumidores o clientes para entregarles un premio
Concurso
los concursos consisten en competencia que se hacen entre los consumidores o clientes ye en donde se le da al ganador o a los ganadores