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CANALES DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONALES - Coggle Diagram
CANALES DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONALES
MABE
Mabe en México, Ecuador y Colombia hacen el papel de fabricante pero es sus propios países se ubican en la posición de mayoristas pues se encargan de venderles en cantidad a los minoristas.
Mabe es una marca muy reconocida a nivel mundial por sus alianzas que ha hecho a lo largo de los años.
Mabe México es la planta principal donde se le reportan todas las operaciones comerciales de sus filiales.
Mabe en América Latina tiene el derecho de distribuir sus productos bajo las marcas conocidas como Philips, General Electric, Kelvin ya ton.
Mabe México cuenta con 15 plantas en cinco países y exporta a más de 70 países.
En menos de 20 años Mabe había incrementado de 100 millones a 2700 millones de dólares.
Mabe México es un fabricante de línea blanca que proporciona sus productos para General Electric y Kenmore en Estados Unidos y Canadá.
En la actualidad coloca en el mercado más de 13.6 millones de unidades lo que equivale a 3 mil millones de dólares.
Mabe es una empresa mexicana que inicia en los años 40 por la fusión de dos familias.
En Estados Unidos vende más de 4 millones de unidades por ventas de exportación.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Son los conductos que cada empresa elige para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo y mayor satisfacción posible.
ACTORES EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUIDOR
Es el actor que visita a los mayoristas o detallista en representación del fabricante ofreciendo y entregando los productos.
MAYORISTA
Es el actor que compra los productos para venderlos a los clientes detallista.
FABRICANTE
También llamado elaborador del producto o servicio.
DETALLISTA
Es el actor que ofrece los productos al consumidor final.
TIPOS DE CANALES
CORTOS
Son los vendedores de muebles, coches, o grandes almacenes.
LARGOS
Es el caso de las hostelerías o pequeñas tiendas de conveniencias.
DIRECTO
Pueden ser bancos, agencias de seguros industriales.
DOBLES
Pueden ser las franquicias e importadores exclusivos.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN QUE OPERAN EN COCA-COLA
Su distribución es indirecta aunque también se utiliza la distribución de canal largo, esta marca utiliza mayormente el canal tipo corto ya que es demasiado grande su infraestructura y capacidad de logística que tiene.
El refresco es producido y embotellado en las plantas embotelladoras, de ahí se transporta a los centros de distribución y almacenes donde se divide y se prepara para enviarlo.
En el caso de canal corto el siguiente nivel son los puntos de venta finales como hipermercados, supermercados y restaurantes.
En un canal largo se envían mayoristas que a su vez lo venden a tiendas, restaurantes y máquinas de autoservicio.
La estrategia de la coca-cola es de distribución intensiva ya que se vende en la tienda más pequeña de los pueblos más escondidos.
FUNCIONES BÁSICAS DE MAYORISTAS Y DETALLISTAS
LOGÍSTICA
Se refiere al transporte, almacenamiento, acumulación y ordenamiento.
INVESTIGACIÓN Y FINANCIAMIENTO
Esto es para que el producto nunca deje de fluir debido a falta de dinero.
TRANSACCIONALES
También llamado promoción del producto a compradores potenciales.
TRES ALTERNATIVAS DE ESTRATEGÍA DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
Ejemplo los perfumes de marca, esta se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores con cifras condiciones como precios y promoción que suelen regirse por un contrato.
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
Se realiza a través de un solo o muy pocos intermediarios dentro de un mercado, ésta permite una penetración más controlada de los segmentos de mercado que en particular interesen a los productores, ejemplo los autos de lujo.
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización ejemplo el tabaco.