Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
15章Ⅱ 価格戦略 - Coggle Diagram
15章Ⅱ 価格戦略
価格設定
の体系
コスト志向型
価格設定法
コスト・プラス法
製造原価に一定額/率のマージン
製造業
マーク・アップ法
仕入原価に一定額/率のマージン
流通業
需要志向型
価格設定法
需給関係の分析
需給関係を数量面から分析
「需要は価格によってのみ決まる」
とする前提が現実的には問題
知覚価値
価格設定法
買い手の知覚に基づいて
価格を設定(知覚価格)、
あるいはその価格に
見合った製品を開発
この製品に対して
いくら位まで支払うか
情報化社会の進展に伴い
価格の品質バロメータ機能が
作用しにくい傾向
競争志向型
価格設定法
実勢価格
プライス
・リーダー
新たな価格を提示する企業
プライス
・フォロワー
プライス・リーダーが
提示した価格に追随
業界内のリーダー企業が
プライス・リーダーになるケースが多い
入札価格
ターゲット・
コスティング
①価格設定→②利益設定→③コスト設定
新製品の
価格設定法
市場浸透価格
(ペネトレーション・プライシング)
上澄み吸収価格
(スキミング・プライシング、
スキミング価格)
導入価格戦略
一時的に価格を下げる
お試し価格戦略
心理面を考慮した
価格設定法
移行価格戦略
(名声価格、
プラステージ価格)
イメージ価格戦略
(イメージ・プライシング)
ともいわれる
慣習価格戦略
値下げをしても需要量は変わらない
値上げをすると需要量が減る
端数価格戦略
製品ミックスを
考慮した価格設定法
プライス・
ライニング戦略
製品ラインのランクごとに
段階的に価格を設定
各価格ランクを
プライス・ライン(価格ライン:価格線)
という
キャプティブ
価格戦略
主体となる製品の価格を安く設定
付随している製品で利益を確保する
例:プリンターとインク
抱き合わせ
価格戦略
複数の製品やサービスを
組み合わせて販売
その他の
価格戦略
Hi-Lo価格戦略
ロス・リーダー
原価割れの価格設定をした目玉商品
EDLP戦略
常に価格が一定なので
消費者は価格に対する信頼感を持つことができ
ブランド・ロイヤルティの低下を防止できる
PSM法
(価格感度測定法)
価格の種類
最低保証価格
(PMC)
これの価格以下だと
消費者が品質に問題があると感じる
安さの限界
妥協価格
消費者が
「このくらいはしょうがない」
と感じる価格
理想価格
消費者が
「こうあってほしい」
と感じる価格
最高価格
(PME)
これ以上高いと
誰も買ってくれない価格
受容価格帯
PMCとPMEの間
価格の概念
構成次元
品質バロメーター
プレステージ性
支出の痛み
支出の痛みより他の構成次元を重視する場合、
消費者は価格の高い方を選好する