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HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS PARA ANÁLISIS INTERNO EN LA EMPRESA, Son los…

- - - - Las ventas
      - Los sueldos de empleados
      - La compras de insumo y materia prima
    - - Trata de identificar y comprender las diferencias que pueden existir, para luego tomar una serie de decisiones para intentar eliminar dichas diferencias.
    - - Puede ser utilizado en diversas áreas de la empresa:
        
        Prganización
        
        Seguridad
        
        Comercial
        
        Logística
      - Identifica los riesgos asociados a los procesos realizados en la empresa.
      - Permite evaluar la situación actual de la empresa y detectar aquellas deficiencias que impiden llegar objetivo deseado.
      - Determina las necesidades de la empresa para subsanar sus deficiencias a los estándares que marca el mercado.
      - Crea una base solida que permite iniciar una planificación eficiente para alcanzar las metas
    - - Es sumamente importante, ya que permite a los directivos de las compañías poder controlar en todo momento la brecha que se genera entre el Haber y el Debe.
    - - ¿Dónde queremos estar?
      - ¿Qué diferencia hay entre la situación actual y la situación deseable?
      - ¿Dónde estamos?
    - - En este sistemas de coordenadas se introduce 3 curvas:
        
        Desarrollo posible bajo condiciones empresariales óptimas
        
        Desarrollo previsto si no hay cambios en las condiciones empresariales
        
        Desarrollo deseado
      - Cuyo eje X muestra el período de tiempo
      - Uuyo eje Y representa el volumen objetivo
  - - - Es una herramienta muy útil para orientar las decisiones cotidianas, evaluar el progreso y cambiar los enfoques al avanzar.
    - - La imitabilidad
        
        Saber si una marca es capaz de ofrecer algo tan difícil de imitar que representaría un coste demasiado importante para otra empresa intentar copiarlo.
      - La singularidad
        
        Analizar la singularidad de un negocio permite conocer en manos de cuánta gente está el control de los recursos y capacidades de la firma.
      - El valor
        
        Por valor se entiende la capacidad de una marca de explotar una oportunidad de negocio y neutralizar la competencia.
      - La organización.
        
        Conocer la organización de una empresa a través del VRIO implica el análisis de si está suficientemente capacitada para captar valor y explotar sus habilidades.
    - - Optimiza la toma de decisiones
      - Aporta la capacidad de canalizar recursos
      - Permite identificar las fortalezas y debilidades
    - - Permite a cualquier negocio conocer los puntos de ventaja competitiva de los que dispone en su mercado.
        
        Mediante el VRIO se establece un proceso que empieza con la definición de una visión estratégica.
        
        Continúa con el análisis de los objetivos internos y externos, las estrategias y su implementación.
        
        En otras palabras, a través del VRIO se puede conocer con exactitud el potencial competitivo de una empresa.
  - - - Visión financiera.
        
        Basados en la contabilidad de la empresa.
        
        Es la perspectiva que más interesa a los accionistas.
        
        ¿Qué percepción tienen los accionistas de nuestra empresa?
      - Visión interna.
        
        Analizar los procesos internos que resultan clave para satisfacer a nuestros clientes.
        
        ¿En qué áreas de la empresa debemos mejorar?
      - Visión del cliente.
        
        Se trata de definir cuál es la percepción que tienen nuestros clientes de nuestra empresa.
        
        ¿Qué podemos mejorar para satisfacer mejor las necesidades de los clientes?
      - Visión de desarrollo
        
        Nuestra empresa no es estática y debe seguir creciendo, aprendiendo y desarrollándose. ¿Qué hacer para seguir mejorando y creando valor?
        
        ¿Qué hacer para seguir mejorando y creando valor?
    - - Perspectivas
        
        Existen dos grandes tipos:
        
        Perspectiva interna
        
        Abarca la perspectiva de procesos y la perspectiva de capacidades estratégicas.
        
        Perspectiva externa:
        
        Abarca la perspectiva financiera y la perspectiva de clientes.
      - Objetivos estratégicos
        
        La fijación de objetivos estratégicos y su cumplimiento es esencial para la organización y la consecución de su visión.
      - Mapas estratégicos
        
        se detalla toda la metodología de elaboración del cuadro de mando integral.
      - Indicadores
        
        Sirve para medir y valorar el cumplimiento de los objetivos estratégicos.
        
        De resultado: miden el grado de obtención de resultados.
        
        Inductores: miden las acciones que se realizan para conseguir el objetivo.
      - Responsabilidades
        
        Se asignan responsabilidades a diferentes personas de la organización sobre cada uno de los elementos
      - Metas
        
        Es el objetivo concreto que marca la organización para cada uno de los indicadores definidos.
      - Proyectos estratégicos
        
        Llevar a cabo proyectos y acciones para que la organización logre alcanzar sus metas.
  - - - CAME
        
        Afrontar amenazas
        
        Crear estrategias de supervivencia.
        
        Buscan reducir o eliminar las amenazas que el entorno ofrece.
        
        Impidiendo que estas crezcan y se conviertan en debilidades.
        
        Por lo general se deben mejorar para evitar que continúen afectando al negocio.
        
        Mantener fortalezas
        
        Determinar estrategias defensivas para mejorar lo que ya se hace bien.
        
        Ejemplo
        
        Reforzar la imagen de marca para hacer frente a la entrada de nuevos competidores.
        
        Corregir debilidades
        
        Desarrollar estrategias de reorientación
        
        Esta intenta corregir las debilidades que llevaron al negocio a su situación actual
        
        Por tanto, aprovecha las nuevas oportunidades presentadas por el mercado.
        
        Explotar oportunidades
        
        Establecer estrategias ofensivas para convertir oportunidades en grandes fortalezas en el futuro.
        
        Ejemplo
        
        Desarrollar nuevos mercados exteriores si una empresa posee la fortaleza de disfrutar experiencia internacional.
        
        Teniendo oportunidad de nuevos mercados en crecimiento.
    - - Complementa el estudio para canalizar sus resultados a través de líneas claras de acción propuestas.
    - - Criterios comunes para la selección de la estrategia son
        
        Persona requerido
        
        Presupuesto
        
        Conocimiento suficiente
        
        Tiempo
        
        Impacto de la estrategia en el tiempo.
  - - - Desarrollo del mercado:
        
        Ingresar a un nuevo mercado con productos existentes.
      - Diversificación:
        
        Acceder a un nuevo mercado con nuevos productos.
      - Desarrollo de productos:
        
        Permite introducir nuevos productos en un mercado existente.
      - Penetración de mercado
        
        Aumentar ventas de productos existentes en un mercado existente.
    - - Consiste en poder estructurar y representar, de manera sencilla, las posibilidades de expansión de una empresa.
      - Esta matriz permite:
        
        Clasificar los productos de la empresa.
        
        Cuantificar la participación relativa en el mercado por las ventas anuales.
        
        Medir la tasa de crecimiento de la industria en la que se compite.