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提升業績 - Coggle Diagram

- - - - STP
        ST：
        地理、人口、心理、行為分TA
        P：
        用競爭優勢決定定位
        
        消費者視角(AIDAR)
        策略前小結論
        最後生*
        
        策略擬定
        4P
        
        Price
        1.生存目標：公司快死了，不管多低價怎樣都要賣(滲透/套裝定價)
        2.利潤目標：公司就是要利潤最大，透過價格需求彈性決定高價還低價(成本加成/吸脂/尖峰定價)
        3.銷售量目標：就是要賣多，不管單價賺多少(成本加成/滲透/套裝)
        4.形象目標：依形象定價(高貴、平價)(不二價-高價or平價/滲透-平價)
        
        1.成本加成定價：成本+想賺幾趴(利潤)
        2.吸脂定價(賺利潤)：知名公司推新產品，我家超有競爭力，前期用高價，後期用低價
        3.滲透定價(搶市占率、提升知名度)：導入期用低價
        4.尖峰定價：人多高價、沒人來低價
        5.不二價(維持形象)：沒得喬
        6.套裝產品定價：產品合著便宜一點賣，增加客單價
        
        Place
        
        量販
        
        零售
        
        網路
        
        自有實體門市
        
        Product
        重點列點(3點上下)
        
        Promotion
        1.推式(我們推人)
        2.拉式(產品拉人)
        
        人員銷售：提升服務價值
        
        公共關係：提升企業形象
        
        廣告：提升知名度
        
        銷售促銷：提升曝光度、話題性