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Formulación de una estrategia de marketing - Coggle Diagram
Formulación de una estrategia de marketing
Análisis de la cartera
de actividades
El propósito de un análisis de la cartera de producto es ayudar a una empresa con múltiples negocios a decidir como asignar sus escasos recursos entre los distintos mercados-productos en los que compiten.
Los métodos mas representativos son:
La matriz BCG
. Se construye en base dos criterios: la tasa del crecimiento del mercado y la participación del mercado relativo al mayor competidor.
Cuadrantes
."Vacas Lecheras", "Perros" ,"Dilema " y "Estrella
Matriz de la cartera multifactorial
. Debe identificarse la lista relevante de factores , y se necesita una matriz multicriterio para especificar el análisis de la empresa .
Cuadrantes.
"Crecimiento ofensivo" , "Desarrollo selectivo" , "Desinversión" y "Perfil bajo"
Elección de una estrategia general
El primer paso de una elaboración de una estrategia de desarrollo es clasificar la naturaleza de la ventaja competitiva sostenible , que servirá como base para las acciones estratégicas y tacticas futuras
Pueden examinarse desde dos perspectivas
:
Competir por dos mercados existentes.
Consiste en seleccionar un mercado o un mercado-producto , donde la empresa quiere tener actividades , y en la cual tratara de diferenciarse de los competidores directos .
Estrategias:
Liderazgo en costos
Diferenciación
Especialista
Competir por mercados futuros.
El objetivo aquí es "construir la mejor base de interpretación del futuro (a través de la previsión) y a partir de allí desarrollar el poder de anticipación necesario para adaptarse de manera proactiva a la evolución del mercado"
Evaluación de las oportunidades de crecimiento
Los objetivos de crecimiento se hallan en la mayor parte de las estrategias empresariales , ya sea en el crecimiento de ventas , de la participación de mercado , del beneficio o del tamaño de la anidación
Hay tres niveles diferentes :
Crecimiento intensivo:
Estrategias
Penetración de mercado
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercados
Crecimiento integrador
:
Estrategias
Integración hacia atrás
Integración hacia adelante
Integración horizontal
Crecimiento por diversificación:
Estrategias
Diversificación concéntrica
Diversificación pura
Elección de una estrategia competitiva
La medición e la competitividad del negocio ayudar a evaluar la importancia de la ventaja competitiva de la empresa para comprarla con la de sus rivales mas peligrosos y a identificar su comportamiento competitivo
Hay cuatro tipos de estrategias :
Estrategia del líder
Desarrollo de la demanda primario
Estrategia defensiva
Estrategia ofensivas
Estrategias de marketing
Estrategias del retador
La elección del campo de batalla desde el cual atacar al líder
La evaluación de su capacidad de reacción y de defensa
Estrategias del seguidor
Segmentación creativa del mercado , uso efectivo del IyD , pensar pequeño , influencia del director ejecutivo
Estrategias del especialista
El objetivo en ser un gran pez en un pequeño estanque antes que un pez es un gran estanque.
Estrategias de desarrollo internacional
La internalización de la economía tiene como consecuencia que un crecimiento de un numero de empresas que operan en mercados donde la competencia es global.
Aquí las etapas de desarrollo internacional
Pasos en la internalización de los mercados
Organización domestica
Organización internacional
Organización multidomestica
Organización global o transnacional
Objetivos del desarrollo internacional
Aumentar el mercado potencial
Extender el ciclo de vida del producto
Diversificar el riesgo comercial
Controlar la competencia
Reducir los costos de las provisiones y la producción
Alcanzar la diversificación geográfica
Seguir a los clientes claves en el exterior
Formas de desarrollo internacional
a) La exportación es la modalidad más frecuente. Con regularidad los primeros intentos de exportar una clara necesidad de despejar los excedentes de producción
b) La segunda etapa es la etapa contractual. Aquí la empresa busca acuerdos de mayor plazo con el objetivo de estabilizar sus salidas , especialmente si su capacidad de producción se ha ajustado en términos del potencial para exportar.
c) . Con el objetivo de controlar al socio extranjero , o financiar su expansión , la empresa podrá invertir en su propio capital.
d) Después de unos años, la participación puede volverse absoluta la empresa posee 100% del capital de la subsidiaria extranjera.
e) Ésta etapa de la autonomía de la subsidiaria. Si la empresa madre tiene muchas subsidiarias de este tipo,la subsidiaria se transforma en una empresa multinacional .
f) Es la etapa de la empresa global que se dirige al mercado internacional como si fuera un mercado único