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Mercadotecnia internacional - Coggle Diagram
Mercadotecnia internacional
1. Cultura, estilos de administración y sistemas comerciales
Necesidad de adaptación
Estilos de administración alrededor del mundo
Cara a cara
Comunicación por Internet
Clasificación global
Juicio de valores
Ética comercial
Corrupción
Cultura
Tiempo, un aspecto muy cultural
Discriminación del género
Dimensiones de la Cultura
Orientación a la información
Orientación a las relaciones
5. Productos y servicios para consumidores
Calidad
Conservación de calidad
Requisitos físicos u obligatorios
y adaptación
Marketing verde y desarrollo de productos
Productos y cultura
Forma Textura
Color
Olor y Sabor
Empaque y Etiqueta
Garantía de servicio
Confianza o servicio de la marca
Productos innovadores y adaptación
Atributos psicológicos
Atributos físicos o mecánicos
Modelo componentes del producto
El componente básico o central
El componente de empaque
El componente de servicios de soporte
Marketing global de servicios al consumidor
Naturaleza perecedera
Intangibilidad
Heterogeneidad
Inseparabilidad
Marcas en los mercados internacionales
Marcas Globales
Marcas nacionales
Marcas privadas
2. Entorno Político: un aspecto crítico
Partidos Políticos
Nacionalismo
Riesgos Políticos del comercio global
Confiscaciones
Expropiación
Domesticación
Riesgos económicos
Problemas laborales
Los controles cambiarios
Leyes de contenido local
Restricciones en las importaciones
Controles fiscales
Controles de precios
Estrategias para minimizar
la vulnerabilidad y riesgos políticos
Extensión de la base de inversión
Licencias
Domesticación planificada
Sobornos políticos
3. El entorno legal internacional: Jugar de acuerdo con las reglas
Base de los sistemas legales: legados
Derecho Consuetudinario y código legal.
Derecho Islámico
Principio Marxista-Socialista
Jurisdicción en los conflictos legales internacionales
Resolución de conflictos internacionales
Conciliación
Arbitraje
Litigación
Protección de los derechos de propiedad intelectual: un problema particular
Falsificación y piratería
Protección inadecuada
Uso anterior versus registro
Convenciones internacionales
Ley comercial dentro de los países
Ley de Marketing
Legislación de marketing verde
Las leyes de Estados Unidos se aplican en los países anfitriones
Ley de Prácticas de Corrupción en el Exterior
Leyes de seguridad nacional
Leyes antimonopolio
Ley antiboicot
Extraterritorialidad de las leyes de Estados Unidos
Ciberley
Impuestos
Jurisdicción de conflictos y validez de contratos
4. Mercados Emergentes
Desarrollo económico
1) La sociedad tradicional
2) condiciones previas para el despegue
3) Despegue
4) El camino a la madurez
5) La edad de alto consumo masivo
Factores de crecimiento NIF
Estabilidad
Reformas económicas ypolíticas
Actitud emprendedora
Planificación
Factores de producción
Marketing de un país en Desarrollo
Nivel de desarrollo del Mercado
Demanda de un país en desarrollo
6) Canales Internacionales de Marketing
Esquemas de distribución
Esquemas generales
Servicios de intermediarios
Costos y márgenes
Longitud de canales
Canales inexistentes
Canales bloqueados
Inventario
Esquema de ventas al menudeo
Tendencias de tamaño
Marketing directo
Resistencia al cambio
Opciones de intermediarios
Intermediarios locales
Intermediarios de países extranjeros
Intermediarios afiliados al gobierno
Seis C de la estrategia de canal
Costo
Requisitos de capital
Control
Cobertura
Carácter
Continuidad
Miembros del canal o intermediarios
Localización
Selección
Motivación
Terminación De La Colaboración
Control
7. Comunicaciones integradas del marketing y publicidad internacional
Promociones de venta en los mercados internacionales
Descuento
Demostraciones en tiendas
Muestras
Cupones
Pasos básicos en la publicidad internacional
Realizar un estudio de mercado
Especificar los objetivos de comunicación
Seleccionar los medios mas efectivos
Conformar y asegurar un presupuesto
Ejecutar la campaña
8. Exportación y logística
Proceso de exportación
Restricciones de exportación
Determinar los requisitos de exportación
Documentos de exportación
Factura consular o certificado de origen
Conocimiento de embarque
Factura comercial
Póliza o certificado de seguro
Licencias
Proceso de Importación
Permisos cambiarios
Cuotas
Estándares
Restricciones voluntarias
Licencias de importación
Proceso
1) Proceso de producción
2) Proceso de transporte interno
3) Proceso de documentación que se genera en la aduana
4) Proceso en el terminal
5) Proceso de carga a medio de transporte
6) Proceso de transporte internacional
Logística
Interdependencia de las actividades de distribución física
La regla de las 24 horas y logística
9) Ventas personales y administración de ventas
Diseño del equipo de ventas
Fuerza o equipo de ventas
Reclutamiento de agentes de marketing y personal de ventas
Expatriados
Expatriados virtuales
Ciudadanos locales
Ciudadanos de un tercer país
Restricciones del país anfitrión
Selección del personal de ventas y marketing
Requisitos básicos
La madurez
Estabilidad emocional
Aire de sabiduría
Visión positiva
Flexibilidad
La empatía cultural
Ser energéticos y
disfrutar de viajar
Capacitación de marketing internacional
Expatriados
Las costumbres
Los problemas especiales que implican las ventas en el extranjero que puedan aparecer
Locales
Sus productos
La información técnica
Métodos de venta
Diseño de sistemas de compensaciones fuerza de ventas
Sueldos
Comisiones
Bono
Concurso de ventas
Prestaciones
Habilidades de idiomas extranjeros