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Une offre pour accompagner nos clients dans leur performance commerciale -…
Une offre pour accompagner nos clients dans leur performance commerciale
Diagnostic de performance commerciale et modèle de rem
Incentive et rémunération variable
Organisation et modèle managérial
SI et data
Bonnes pratiques
Alignement sur la stratégie de l'entreprise
Expérience client / omnicanarité / fluidité des parcours et symétrie des attentions
Modèle partenarial / business
Modèle de rem individuel vs structurel (salarié, indépendant, partenaire, réseaux, ....)
Moyens de mesure et monitoring
Conseil, définition de la cible de perf commerciale et du SI associé
Modèle opérationnel et managérial, modèle business producteur / distributeur
Politique d'inventive et rem variable : entité, organisation, individu
Inducteurs de valeur et de performance
Architecture technique, applicative, fonctionnelle cible
Déclinaison des objectifs stratégiques en objectifs business
Top-down vs bottom-up, politique d'engagement
L'IAG au service de la performance commerciale ?
Accompagnement partenarial à la mise en oeuvre
Pilotage de projet / de programme
Accompagnement au changement
Suivi global du portefeuille / de la performance
Approche Data x Perf Co
Data Management, Quality, ....
Architecture
Data Science