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Canales de distribución - Coggle Diagram
Canales de distribución
Puede ser funcional o institucional
Tipos de canales de distribución
Productor - consumidor: canal muy corto o canal directo ( no existe ningún intermediario)
Productor-detallista-consumidor : canal indirecto corto
Productor -mayorista-detallista- consumidor: indirecto largo
Productor-agent-mayorista-detallista-consumidor: canal indirecto muy largo
-Flujos en el canal de distribución
Flujos de propiedad: se transmiten la propiedad del producto
Flujos de comanda: Los consumidores hacen pedidos a los distribuidores, estos a los mayoristas y estos a los fabricantes
Flujos financieros:
Flujos fisicos : Es el desplazamiento que hace el producto desde que sale de la fabrica hasta el consumidor final
Flujos de información: Flujo de información descendente y o descendente que facilita las transacciones comerciales
Diseño y selección de los canales de distribución
Criterio de clasificación de factores:
Características del mercado : tipos de mercado , numero de compradores potenciales, concentración geográfica del mercado
Características de los intermediarios: Eficiencia, disponibilidad
Caracteristicas del producto: Precio, estacionalidad, caducuidad etc
características de la empresa: Recursos financieros disponibles, lineas de fabrica etc
otros factores: Economia , social , legal y cultural