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Análisis de la competitividad de la empresa - Coggle Diagram
Análisis de la competitividad de la empresa
La creciente interdependencia competitiva
En la actualidad los mercados se afectan directamente entre si , por la dependencia que se a creado entre ellos , esto pasa por la globalización
Noción de la ventaja competitiva
La empresa debe generar un producto sobresaliente en el mercado que les de la posibilidad de destacar frente a sus rivales. La definicion del mercado debe darse en terminos de beneficio que otoga al comprador
Ventaja competitiva de diferenciación (o externa)
Se basa en ciertas cualidades distintivas del producto o servicio que le otorgan un valor superior al cliente , bien al disminuir sus costos o aumentar su rendimiento , dándole a la empresa la oportunidad de fijar un precio mas alto que el de la competencia.
Ventaja de costo (o interna)
Se basa en la superioridad de la empresa en manejar el control de costos , la administración y la gestión del producto ; esta puede dar mayor valor al producto
Búsqueda de un posicionamiento
competitivo sustentable
Estos dos tipos de ventaja competitiva tienen distintos orígenes y naturalezas, y con frecuencia resultan incompatibles porque implican diferentes habilidades y tradiciones: Poder de mercado y Productividad
Ventaja competitiva basada en las
competencias claves
Proveer un valor significativo y apreciable para los
clientes en relación con las ofertas del competidor.
Ser difícil de imitar u obtener en el mercado por los
competidores, al crear barreras competitivas de entrada.
Permitir que la empresa acceda a una amplia variedad de mercados , aparentemente no relaciones , al combinar habilidades y tecnologías por medio de la unidades de negocios tradicionales
Ventaja competitiva operativa en comparación con ventaja competitiva estratégica
Ser mejor al ofrecer una mejor calidad o la misma
calidad a un precio menor.
Ser mejor al ofrecer un producto que reduce los
costos del cliente.
Ser mejor al ofrecer menor costo y mayor calidad al
mismo tiempo
Ser más rápido en introducir los productos y servicios requeridos por los clientes.
Fuerzas competitivas
Dentro de un mercado o una empresa no debe tener en cuenta solo su rivales directivos los productos sustitutos , los proveedores , competidores potenciales , etc.
Amenazas de los nuevos competidores
Empresas externas al mercado-producto que podrían
fácilmente superar las barreras de entrada.
Empresas para las cuales la entrada representaría una clara sinergia
Empresas para las cuales la entrada es la conclusión lógica de su estrategia.
Clientes o proveedores que pueden proceder a una
integración hacia el origen o hacia el consumidor
Amenaza de los productos sustitutos
Se basa en diferentes tecnología , los productos sustitutos van de la mano con la definición de un mercado , es decir , el "conjunto de todas las tecnologías para una función y o para un grupo de clientes dados"
Poder de negociación de los clientes
Los clientes asumen un poder de negociación frente a sus
proveedores , pueden influir en la rentabilidad potencial
de una empresa al forzarla a recortar los precios , demandar servicios más extensos o mejores facilidades de crédito o , incluso , posicionar a un competidor frente a otro. El grado de influencia depende de un cierto número de
condiciones
El grupo de clientes está concentrado y compra grandes volúmenes en relación con las ventas del proveedor; esto es así en el caso de los grandes distribuidores y de los grandes centros de compras.
Los productos que los clientes compran en la industria representan una fracción importante de sus propios costos , lo cual los lleva a negociar enérgicamente.
Los productos comprados son estándares o indiferenciados.
Los clientes están seguros de que siempre encontrarán un proveedor alternativo.
Los costos de conversión del cliente son bajos
Los clientes representan una amenaza real a la integración retroactiva en la cadena de suministro
Los clientes cuentan con una información completa
sobre la demanda, los precios de mercado real
Identificación de los competidores
Podemos identificar cuatro tipos de competidores:
. Los competidores directos, que son las empresas que
tienen un alto puntaje tanto en términos de necesidades de mercado como en plataforma tecnológica
Los competidores potenciales , representados por
empresas con alto puntaje en términos de plataforma tecnológica pero que actualmente no satisfacen
las mismas necesidades de mercado
Los competidores sustitutos que satisfacen las mismas necesidades de mercado que la empresa central
pero con distintos tipos de recursos y/o tecnologías
Los competidores durmientes , que constituyen actualmente a una amenaza baja , porque tanto sus mercados
objetivos como sus tecnologías son diferentes
Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores pueden ejercer un poder de negociación
a través del aumento de precios al distribuir, reducir la cantidad del producto o limitar las cantidades que venden
a un determinado cliente
Ventaja competitiva basada
en el poder de mercado
La intensidad y la forma de la lucha competitiva entre los rivales directos de un mercado-producto varían de acuerdo con la naturaleza de la estructura competitiva observada , que define el grado de interdependencia entre los rivales y el grado de poder de mercado atribuido a cada competidor .
Competencia pura o perfecta
. Las características claves son:
Número elevado de vendedores y compradores
-Productos indiferenciados y perfectamente sustituibles
Total ausencia de poder de mercado de cada jugador.
Oligopolio
El oligopolio es una situación en la cual el número de competidores es bajo , o con unas pocas empresas dominantes . Como resultado, las empresas rivales son altamente independientes .
Competencia monopolista o imperfecta
La competencia monopolista está, por lo tanto, basada en una estrategia de diferenciación diseñada para generar una ventaja competitiva externa.
Monopolio
Este tipo de estructura competitiva es un caso restrictivo, tal como en el caso de la competencia perfecta . Un solo productor con un alto número de compradores domina el mercado , por lo cual , su producto se encuentra sin ningún competidor directo durante un periodo . Este tipo de situación se observa en la fase introductoria del ciclo de vida del producto , como ocurre en las industrias emergentes caracterizadas por innovaciones de alta tecnología.
Dinámica competitiva
Como conclusión de este análisis de las fuerzas competidoras , resulta claro que el poder del mercado y el potencial puede variar ampliamente de una situación de mercado a otra
Ventaja competitiva
basada en el costo
Un modo de obtener una ventaja competitiva es ganar
poder de mercado a través de una exitosa diferenciación . La reducción de los costos puede alcanzarse de diversas maneras , tales como :
Economías de escala.
Efectos de experiencia.
Menores costos de inversión.
Uso más eficiente que la capacidad de producción.
Mejor diseño del producto.
Organización más eficiente.
Ventaja competitiva internacional
Hay que recalcar que en los años atrás a la hora invertir en paises extranjeros lo importante era los recursos naturales , fuerza laboral y el valor de su moneda ; pero en la actualidad se puede que tanto el gobierno como el sector privado son capaces de alterar positiva y negativamente estos intereses.