PREGUNTA 3: ¿ES CAPAZ LA EMPRESA DE APROVECHAR OPORTUNIDADES COMERCIALES Y NULIFICAR AMENAZAS EXTERNAS?
Identificar las amenazas externas a la rentabilidad
futura de una empresa
Las amenazas externas tal vez no representen más que un grado moderado de adversidad
En contadas ocasiones las sacudidas del mercado generan una amenaza de muerte súbita que lleva a una empresa a una crisis inmediata y a una batalla por su supervivencia.
La administración tiene la tarea de identificar las amenazas para las perspectivas de la empresa y valorar las acciones estratégicas para neutralizar o mitigar sus efectos.
¿Qué muestran las listas de FODA?
Las dos partes más importantes son llegar a conclusiones a partir de sus listas sobre la situación general de la empresa y convertirlas en acciones estratégicas para que la estrategia se ajuste mejor a las fortalezas de recursos y las oportunidades de mercado, para corregir las debilidades importantes y para defenderse de las amenazas externas
Lo que revelan las listas FODA sobre la situación general a menudo sale a la luz en las
respuestas de las siguientes preguntas:
¿Las amenazas son alarmantes o algo que la compañía pueda controlar?
¿Las fortalezas internas y activos competitivos son lo bastante sólidos para competir con éxito?
¿Qué aspectos generan la mayor preocupación?
¿Las fortalezas y activos competitivos compensan las debilidades y pasivos competitivos
por un margen atractivo?
En general, en una escala del 1 al 10 (1 es alarmantemente débil y 10 excepcionalmente fuerte), ¿Dónde se ubican la situación y perspectivas de la empresa?
¿Las debilidades y deficiencias competitivas carecen en su mayoría de consecuencias y se
pueden corregir con facilidad, o sería desastroso no remediar pronto una o más?
¿Qué aspectos de la situación de la empresa son en particular atractivos?
¿Tiene la empresa oportunidades comerciales atractivas que se ajusten bien a sus fortalezas internas? ¿Carece de recursos y capacidades para aprovechar cualesquiera oportunidades más atractivas?
La administración debe corregir las debilidades competitivas que hagan vulnerable a la empresa o reduzcan su rentabilidad; debe dedicarse a capturar las oportunidades comerciales más atractivas y ajustadas al conjunto de competencias de la empresa.
La atención que se dedique a defenderse de las amenazas externas a la posición comercial y al desempeño futuro de la empresa depende de su grado de vulnerabilidad y de que los costos de dichas acciones representen el mejor uso de sus activos competitivos.
Fortalezas de recursos y capacidades competitivas
potenciales
Habilidades en publicidad y promoción, buena posición para negociar con proveedores-compradores, capacidades de innovación, etc.
Debilidades de recursos y deficiencias competitivas
potenciales
Capacidad de la planta desperdiciada, competencias esenciales sin el desarrollo suficiente o sin demostrar, ninguna competencia distintiva ni recursos competitivamente superiores, etc.
Oportunidades comerciales potenciales
Aperturas para ganar participación del mercado de los rivales, aumento de la demanda del comprador para el producto de la industria, atender a grupos de clientes o segmentos de mercados adicionales, etc.
Amenazas externas potenciales para la rentabilidad futura de una empresa
Pérdida de ventas ante productos sustitutos, creciente poder de negociación de clientes o proveedores, vulnerabilidad ante las fuerzas impulsoras de la industria, etc.