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PREGUNTA 3: ¿ES CAPAZ LA EMPRESA DE APROVECHAR OPORTUNIDADES COMERCIALES Y…
PREGUNTA 3: ¿ES CAPAZ LA EMPRESA DE APROVECHAR OPORTUNIDADES COMERCIALES Y NULIFICAR AMENAZAS EXTERNAS?
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En contadas ocasiones las sacudidas del mercado generan una amenaza de muerte súbita que lleva a una empresa a una crisis inmediata y a una batalla por su supervivencia.
La administración tiene la tarea de identificar las amenazas para las perspectivas de la empresa y valorar las acciones estratégicas para neutralizar o mitigar sus efectos.
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Las dos partes más importantes son llegar a conclusiones a partir de sus listas sobre la situación general de la empresa y convertirlas en acciones estratégicas para que la estrategia se ajuste mejor a las fortalezas de recursos y las oportunidades de mercado, para corregir las debilidades importantes y para defenderse de las amenazas externas
Lo que revelan las listas FODA sobre la situación general a menudo sale a la luz en las
respuestas de las siguientes preguntas:
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¿Las fortalezas y activos competitivos compensan las debilidades y pasivos competitivos
por un margen atractivo?
En general, en una escala del 1 al 10 (1 es alarmantemente débil y 10 excepcionalmente fuerte), ¿Dónde se ubican la situación y perspectivas de la empresa?
¿Las debilidades y deficiencias competitivas carecen en su mayoría de consecuencias y se
pueden corregir con facilidad, o sería desastroso no remediar pronto una o más?
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¿Tiene la empresa oportunidades comerciales atractivas que se ajusten bien a sus fortalezas internas? ¿Carece de recursos y capacidades para aprovechar cualesquiera oportunidades más atractivas?
La administración debe corregir las debilidades competitivas que hagan vulnerable a la empresa o reduzcan su rentabilidad; debe dedicarse a capturar las oportunidades comerciales más atractivas y ajustadas al conjunto de competencias de la empresa.
La atención que se dedique a defenderse de las amenazas externas a la posición comercial y al desempeño futuro de la empresa depende de su grado de vulnerabilidad y de que los costos de dichas acciones representen el mejor uso de sus activos competitivos.
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Habilidades en publicidad y promoción, buena posición para negociar con proveedores-compradores, capacidades de innovación, etc.
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Capacidad de la planta desperdiciada, competencias esenciales sin el desarrollo suficiente o sin demostrar, ninguna competencia distintiva ni recursos competitivamente superiores, etc.
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Aperturas para ganar participación del mercado de los rivales, aumento de la demanda del comprador para el producto de la industria, atender a grupos de clientes o segmentos de mercados adicionales, etc.
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Pérdida de ventas ante productos sustitutos, creciente poder de negociación de clientes o proveedores, vulnerabilidad ante las fuerzas impulsoras de la industria, etc.