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Funciones, Plan de Marketing, Desarrollo de nuevos productos - Coggle…
Funciones
Control
Responsabilidades
Acciones
Plan de Marketing
Estructura
Objetivos de marketing
Cualitativos y cuantitativos
Creación y consolidación de la marca
Presupuesto de marketing
Análisis del entorno
Entorno externo y interno (DOFA)
Segmentación
Estrategia de marketing
Posicionamiento
Canal de distribución
Selección de publico objetivo
Táctica de marketing
Marketing mix
Evaluación y control
Indicadores de resultados
Se trabaja
Nivel Táctico: Marketing Mix
Precio
El valor del producto debe ser superior al precio
Este depende de
Competencia
Poder adquisitivo
Demanda
Tendencias
Objetivos
Maximizar cantidad
Vender mucho productos
Reducción de costos
Diferenciación
Alto = Calidad y servicio
Bajo = Ventaja competitiva
Beneficios a largo plazo
Aumentar cuota de mercado
Economía de escala
Supervivencia
Guerra de precio
Mercados saturados
Beneficios a corto plazo
Atraer fondos
Tener rentabilidad rápida
Plaza
No hay fronteras por la globalización
Podemos hacerlo por
Servicios dados por los intermediarios
Capacidad de los ejecutivos
Canales directos
Recursos financieros
Funciones
Simplificación
Promoción
Almacenamiento
Negociación
Información
Pedidos
Transporte
Producto
Bien que presenta un conjunto de atributos que satisface las necesidades de los consumidores
Tangible
Decisiones sobre el producto
Cartera de productos
Calidad
Desarrollo de nuevos productos
Servicios pre y post venta
Investigación de productos
Envases y presentación
Marca
Intangible
Es analizado por
Matriz BCG
Clasifica los productos de acuerdo a:
Nivel de crecimiento del producto
Participación del producto en el mercado
Interrogación
Alta crecimiento
Baja participación
Vacas lecheras
Baja crecimiento
Alta participación
Estrellas
Alta crecimiento
Alta participación
Perros
Baja crecimiento
Baja participación
Matriz GE
Clasifica de acuerdo al
Atractivo de la industria
Rentabilidad
Tamaño y crecimiento
Competidores
Barreras competitivas
La posición competitiva de la empresa
Conocimientos técnicos
Habilidades empresariales
Calidad
Conocimiento del mercado
Imagen de marca
Promoción
Comunicar los beneficios de los productos
Promociones
Relaciones públicas
Publicidad
Fuerza de ventas
Debe ser:
Actuar de manera sinérgica en todas las acciones
Asociación de la marca
Clientes informados
Relevancias de historias y emociones
Multicanal
Creación de la marca
Mensaje coherente
Nivel estratégico
Como llegamos?
Análisis DOFA
Atractivo y competitividad
Cartera de productos
Quien debe hacerlo?
Procesos estratégicos
Identificación de oportunidades
Posicionamiento
Publico objetivo
Propuesta de valor
Donde estamos y hacia donde vamos?
Macroentorno (PESTEL)
Mercado
Demanda
Competidores
Capacidad
Como lo estamos haciendo?
Revisión y control
Feedback
Donde queremos estar?
Visión
Valores
Modelo de negocio
Misión
Desarrollo de nuevos productos
Consiste en innovación en valor
A la larga economía de escalas
Se eliminan costos por competir
Satisfacción del consumidor
Creación de nuevos elementos
La competencia no es la referencia
Consumidores
Mayoría tardía
Llegaran gracias a la aceptación del mercado
Rezagados
No les gusta experimentar
Mayoría temprana
Esperaran a que los lideres los recomienden
Adaptadores
Rapidez de adopción a los nuevos productos
Innovadores