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QUIEBRE POR CONFLICTO INTERES, JUICIO, CIRCULO DE INFLUENCIA, CLIENTE…
QUIEBRE
POR CONFLICTO INTERES
LA GAITANA FARMS
VENTA DIRECTA
Negociación Directa
INTERMEDIARIO
WALMART
OTROS CLIENTES
EMOCIONES
MOLESTIA
SORPRESA
FRUSTRACIÓN
ANGUSTIA
MIEDO
JUICIO
POSIBILIDAD DE QUE ABRE
NUEVOS HORIZONTES DE NEGOCIO
APRENDIZAJE
INTRODUCCIÓN DE NUEVOS
CLIENTES AL PORTAFOLIO
LOGRO DE CLIENTE ESTRATEGICO
POR CANAL DIRECTO
.
POSIBILIDADES QUE CIERRE
CUMPLIMIENTO DE PRESUPUESTO
BAJA DE COMISIONES
PERDIDA DE CLIENTE FOCO
.
CIRCULO DE INFLUENCIA
INFLUENCIA
REEMPLAZAR EL CLIENTE
APRENDIZAJE
DIVERSIFICACIÓN DE CLIENTES (< 20% DE LA META)
MANEJO DE EMOCIONES
ESTRATEGICAS
PREOCUPACIÓN
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
SIN INTERMEDIARIOS
POLITICAS
HABILIDADES DE OTROS VENDEDORES
CONTROL SOBRE LA DECISIÓN DEL CLIENTE
CLIENTE CANCELA ORDENES
Representa el 60% de la ejecución de la meta anual
DIEGO MAURICIO VARGAS
ANDRES PAEZ RODRIGUEZ
ESMERALDA MONCADA RUBIANO
OSCAR RIVERA ALFONSO